李志刚(杜凯公司的员工)：根据它这个声音可以判断出来。这个声音听起来好像敲鼓一样。

杜凯：每天七八千个瓜，一个敲5下，我们一天就要敲三四万下。

有了对品质的把控，杜凯的瓜才能在市场上大量同类产品里脱颖而出，卖出高价钱。

2015年，没本钱的杜凯，一路靠借地、借种子、借档口做成了瓜生意。卖完瓜后，杜凯立刻还上了借大棚、借种子的钱。当他去还借档口的钱时，档口的老板陈娜不仅没收钱，反而说了一件把杜凯吓一跳的事儿。一年销售额超过10亿元的陈娜，竟然想跟 一切都靠借的杜凯合作种瓜。

杜凯：我们看娜姐她们的生意，都是一个地上看一个天上，不可思议。她能来找我们合作，然后还愿意把她的渠道，她的销售借给我们，然后共同去做这个事，我当时也是有点吓着。

原来，陈娜看到，就在巴掌大的一块地方，杜凯的瓜销量惊人。陈娜一直做的是高端水果生意，她考察后觉得杜凯的瓜，也可以作为自己销售平台上的固定货源。

陈娜：现在这个时代改变，消费升级，第一大家都希望吃到口感好的东西。第二就是要吃到对身体健康的东西，这是未来发展趋势，所以说我也是看到未来市场需求量是比较大的，所以我去跟他合作。

陈娜不仅入股了杜凯的公司，还把销售渠道分享给杜凯。陈娜的加入对杜凯来说，等于只要瓜种得好就不愁卖。只要能扩大规模，就能多赚钱。可想扩大规模，眼下第一个难题就是人手不够。

杜凯：当时我在想，我地也能借，种子也能借，农资也能借，那我们现在还缺什么东西?人能不能借?

2015年，杜凯第三次出手，这次他借的就是“人”。通过借人，2年之后，杜凯的种植面积从100亩扩大到1500多亩。年销售额从300多万元上升到1500多万元。杜凯要借的“人”，就是当地很多种瓜的散户。为了顺利“借”到人，他还专门做了一张战略图。

杜凯：我们现在能有这么大的规模，就是从这张，我们的战略地图上，一步一步走出来的。一点一点去攻克的。一个一个去拿的。然后逐步形成现在这么大的规模。

揣着战略图，杜凯跑了很多乡镇，一开始却没说动几个人。因为上一年农户的瓜销路不好，很多瓜都烂在了地里。

之后，杜凯想了个办法。他让利给农户，说如果跟他合作，只要农户按照他的方式种瓜，他不仅能保证卖出去，还能保证比市场价高1倍。可同样的瓜，他凭什么敢保证销售价格，比市场上高出1倍呢?

杜凯说他有一样秘密武器。他帮农户请来了一群干活专业的天兵天将。

杜凯：我们去看一下我们的天兵天将。

记者：好像有嗡嗡的声音。全都是小蜜蜂。

杜凯：对。

这帮天兵天将不仅授粉很专业，它们还让农户种瓜变轻松，不用依靠人工授粉了。

刘彦杰(中国农科院蜜蜂研究所)：蜜蜂一天大概几秒钟采集一朵花，它保证带着花粉，它会均匀粘在花朵上，不会像人工一样这个地方多那个地方少，就会长成畸形果。

有了小蜜蜂的专业授粉，农户的瓜质量和产量都得到了提高。今年，这位农户还去参加了一年一度的瓜王争霸赛，篮子里的这个瓜还被评为了瓜后。

记者：瓜后在哪啊?

记者：它当瓜后是因为大吗?

农户：长的大，口感好，甜。瓜后主要是以甜为标准。

很多农户看到用杜凯的方法，干活轻松，瓜也长得好，都主动加入了杜凯的种瓜队伍。杜凯以公司加农户的方式，对农户的瓜统一管理统一销售。在杜凯的带动下，农户们也都赚了钱。

杜凯：我们去跟农户合作，其实可以理解为我们借他的地，借他的劳动力借他的人，但是我更愿意说是我们把我们的技术，我们的理念共享给他们，他们把他们的土地跟他们的人力，共享给我们，我们双方达成合作，共同去把效益增高。

杜凯白手起家，一路靠“借”，借地、借种子、借摊位、借农户，创业4年，不仅赚到了千万财富，他还计划在全国扩建更多的种瓜基地，让产品实现全年的市场供应。现在经常有人来杜凯基地参观学习，杜凯也乐于分享自己的创业体会。

杜凯：有人会觉得赚钱很难，很辛苦，要钱的时候没有钱，要人的时候没有人，觉得没有人给他钱，然后没有人愿意帮他，但是我想说的是什么，你有没有想过一点，你自己有没有原因，你不愿意先付出后收获。我觉得我一路借的过程，一路共享的过程，其实就是我不断分享的一个过程。这让我现在更愿意把自己变成一个先分享后收获的人。