2014年6月的一天，杜凯在兰考县附近一个不起眼的大棚里，发现了一种特殊的西瓜。

杜凯：进棚我一看，瓜是这样吊着长的，像这样吊着长，已经颠覆我当时心中的印象了，我觉得瓜怎么可能这样长?瓜都是在地上爬着长的，当时没想到瓜还可以这样种。

摘了一个西瓜，杜凯就在地头用这样的方式吃了起来。

杜凯：入口即化。没有渣渣，然后水特别多，然后是那种甘甜，像清泉那种甘甜。

杜凯一下子被这种瓜吸引住了。他还了解到，这种瓜不仅好吃，而且特别赚钱。这个大棚的主人一共有100多亩地，每年种1季西瓜，就能净赚100多万元。

杜凯心想，这种瓜这么有特点，兰考县的沙土地又正好适合种瓜。那他要是也种上100亩，很短时间就能赚来100多万元。

2014年年底，杜凯在兰考县张庄村看中了一块闲置的西瓜地，大概有上百亩。可这时候他两手空空，什么都没有。

杜凯：当时是真缺钱，手里资金连地租都不够，别说种子钱，没有钱买种子，地租都不够。什么都没有，任何一个环节的钱都不够。

杜凯找到张庄村村支书，想借100亩瓜地。

杜凯：先尝试，我们不走出第一步，永远不可能知道别人借不借我们。有可能大不了就是人不理我，然后就把我们轰出去。

这100亩地有60多个大棚，连地带棚1年租金就要20多万元，可杜凯连租1个棚的钱都没有。杜凯找到村支书，他话还没说完，就被村支书当成了空手套白狼的人。

村支书申学风：无本你怎么能求利，你这样我凭什么相信你，所以我当时就不同意。

杜凯却没有放弃。那段时间杜凯有空就往村里跑。看见村民站在路边就上去聊天。通过跟村民聊天，杜凯发现了村支书的一个软肋。张庄村正准备发展种瓜产业。可村支书正愁找不到技术人员给种植户做长期指导。杜凯认为这就是他借地的突破口。

这个人叫吴国军。老吴是当地的种瓜高手，他种的瓜曾多次夺得当地的瓜王称号。杜凯第一次见到吊着长的西瓜，就是在老吴的瓜棚里。老吴这个种瓜模式让每亩地多种了一倍的瓜，并且瓜也更甜。而满身种瓜技术的老吴，就是杜凯借地的关键人物。

杜凯找到老吴，说眼下有一个扩大规模的好机会。如果能租下张庄村闲置的100亩瓜地，每年就能多赚很多钱。老吴一听机会不错，同意跟杜凯合伙种瓜。这边有了老吴的技术撑腰，杜凯又拉着老吴找到村支书，跟村支书说希望把地借给他们，他们可以给村里提供种瓜的技术指导。

村支书申学风：我们村也正在这个发展这个蜜瓜大棚，正愁没人才，没这种管理人才，没这种销售人才，结果呢也算是互相利用，给他这个机会，他也给我们了一个机会。

杜凯用老吴这个牛人，借来 100亩瓜地。之后，杜凯又大胆借来了种子。杜凯说，种瓜第一年，从大棚里长出的西瓜，压根就是借来的。

杜凯：我觉得借这个模式，其实我可以管它叫借，然后我自己觉得这个东西其实还有一种说法叫共享，把我们的技术，把我们的经验，把我们的理念共享给借给我们地的人，他们把地分享和共享给我们，以我们的能力跟我们的自信，去换得我们所缺的资源，双方达成一个很好的合作。

为了节省成本，杜凯和老吴开着一辆破车，成天修了又修。杜凯还学会了开各种车。

杜凯：敞篷法拉利，兜风凉快，还能漂移。点火了啊。致富奔小康。

夏天要收瓜的时候，正是雨水最多的时候。杜凯每天都小心翼翼地守着瓜棚。

2015年，在4个多月的精心呵护下，杜凯和老吴的瓜长成了。

第一年收瓜时，杜凯和老吴为了节省人工，两个人摘瓜卖瓜都是自己干，经常累的找个地儿就能睡着。

杜凯：歪过大棚门口，就说往那坐会，歇一会，然后就睡着了。确实没钱，自己知道什么情况。能借的我们最大限度也去借了。那我们自己只能尽我们自己最大努力，也想看看我们拼一把能拼出来多少。