红骨羊存栏量在逐年增加，现在不愁卖，但长远看，仅靠本地市场价格上不去，以后还有滞销的风险。谢江福开始迈出他财富计划的第三步。

这里是距离谢江福养殖基地十多公里远的羊雄山。近两年，羊雄山因为一档热播剧在这里取景拍摄而走红。

每逢节假日，会有不少游客慕名而来。高峰期每天会有上千人的客流量。这些游客，以云南省内的为主。

游客：电视剧里的翼界，人家都是来这里拍的，好多人都来看一下翼君住的是什么地方，都来感受一下仙气。

2016年谢江福也像现在这样，在这里支起了烧烤摊，做起了烤全羊。有人想买，他还不卖，全部免费让游客吃，这样的活动，每到节假日谢江福都会搞，采访期间恰逢清明小长假，谢江福又举办了一次烤全羊活动，很多游客都是第一次吃到红骨羊，大家感到很新奇。

游客：觉得这个红骨羊味道特别鲜。

舍得乡是彝族、壮族、苗族等多民族聚集的地方，品尝完烤全羊后，谢江福还燃起篝火，组织村民跳起了彝族舞蹈，并邀请游客一起跳舞。

每一次活动就是上万元的投入，免费让大家吃喝完乐，他为何要这样做呢？原来谢江福这样做是有想法的，本地市场太小，要想打开外地市场，游客是个很好的渠道。吃和玩他是贴钱的，游客觉得好吃会留下地址，谢江福就会开车送货上门。

谢江福：客户打电话让送羊，又没有那么多货，就一个买羊的电话涨5元，一个电话涨10元，一直涨到现在的80元一斤。

买红骨羊的客户越来越多，活羊价格慢慢涨到80元一斤。

80元一斤不愁卖，但是从2017年下半年开始，谢江福又推出新招，只要经销商是把羊销到云南省外的，谢江福就主动降价。

经销商常思珩：他的羊销往本地的是80一斤，我拉到广西浙江去就是70一斤。

谢江福甘愿少赚，活羊价格每斤主动降10元，这让大家都觉得无法理解，其实他有自己的计划。

谢江福：每斤便宜一下，让它扩展到每个地区，现在感觉是有一点倒贴的模式，以后可能会让全国各地每个省都知道有红骨羊，让全国各地的每户都吃上红骨羊。

谢江福主动降价是为了让利给经销商，让经销商有动力帮他打开外省市场。现在看这样做谢江福是少赚钱了，但通过经销商把红骨羊卖到外省，慢慢把外省市场培育起来，让更多人了解红骨羊，长远来看，红骨羊的销售范围会不断扩大。谢江福的生意也会越来越好。

谢江福：逐步往外扩展出去了，这个销售就不成问题了。我降价卖能赚钱我不赚，其实我是为了长远考虑的。通过这些经销商销到外地，将来外地市场培育起来，赚回来的就不止十元，可能是10万，100万元了。

2017年底，谢江福的红骨羊已经销到了四川、浙江等省份。他的合作社社员扩大到103户，出栏红骨羊800多头，销售额达到400多万元。

谢江福告诉记者，下一步，他要扩大红骨羊的养殖量，两年内要把存栏量增加到6000多只，让红骨羊走上更多消费者的餐桌。

当红骨羊出现的时候，多数人的反应是质疑和观望，而谢江福却看到了新事物的另一面--物以稀为贵，他果断出手，抢占先机，把红骨羊卖出了高价。其实生活中并不缺少商机，缺少的是发现商机的眼睛，换个角度看世界，或许你人生的风景会大不相同。

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