1994年，吴建华的儿子出生在这栋小房子里，房子的整个面积不到50平米。让吴建华夫妻俩着急的是，儿子的尿布晾三天都干不了，连块干尿布都用不上。

　　吴建华：正好我们的楼距，间距是比较窄的，比较小的。所以晒不到太阳。地砖，上面会渗出水来。环境也不是很好。

　　史志红：少开窗，尽量少开窗，然后屋外尽量少进来，这样能干燥一点。

　　作为一个父亲，这点让吴建华觉得自己很失败。

　　吴建华要让自己的房间充满阳光，让家人过上更好的生活，他做出了一个决定。这个决定，在当时的家里，几乎算是惊天动地的。

　　吴建华拿出所有积蓄再借上20万盖了一栋大房子。吴建华当时只是国营丝绸厂里的一个普通销售员，一年的工资也只有3万多元钱。赚工资，不吃不喝得六七年才能还上这20万。

　　吴建国：当时这个新房子弄好以后，你这个钱也不能欠着的，我们当时欠人家钱，老感觉，心里面感觉很难受的。那么想办法抓紧赚钱。

　　从上世纪90年代开始，江苏省盛泽镇，已经有很多人靠着下海，先富了起来。为了还钱，1996年，29岁的吴建华决定下海创业。

　　一开始，他从国营厂购买丝绸面料，卖给当地的服装厂。推销时，他总是用一套鉴别丝绸真伪的方法，让客户一目了然。

　　吴建华：比如说我扯一块蚕丝出来。那我放到84消毒液里面。那我这个(化纤)也把它放进去。这个是化纤的。把这个放在里面，等一会儿我们可以看一下。这个是真丝的。

　　记者：有变化吗?

　　吴建华：你看，你看。这个就是，你感觉这个东西在融化。

　　记者：它比之前放进去的时候少了。

　　吴建华：对，它肯定是的。你看，等会你再看看。这里面肯定就融化掉了。就剩这么一点点了。剩了一点筋筋了，你看都没了。像这个东西(化纤)根本就没变化。这个在那么长时间，你看，我捞不出东西来了。

　　能被84消毒液溶解的就是真正的蚕丝。当年吴建华就是靠着这个方法，向客户说明自己的产品质量。

　　可吴建华刚刚创业，他凭什么和老牌国营厂竞争呢?吴建华想起了一件事。他以前在国营厂，给服装厂送货的时候，就总是听到服装厂的质检员抱怨。

　　吴建华：他们有时候会说，这东西这么烂，然后这个老板一定要跟他们做，我们也没办法，在里面挑，挑也挑不出来，看都得看，一包包看，那个时候他们会怨的。

　　布是一根一根丝织出来的。织布的时候，只要有一根细细的丝出现问题，都会对布的质量产生影响。

　　服装厂为了挑出符合要求的丝绸面料，一个月最起码就有三四十个小时耗费在挑选面料上。吴建华想了个办法，不但能节省服装厂检验货的时间，也让服装厂更喜欢买自己的丝绸。吴建华的办法就是给丝绸分等级。

　　吴建华：在送到服装厂之前，我们先帮他把等级分好了。分好以后，你检验，你看，基本上挑出来的比例很高，甚至百分之一百。对吧，人家一说，那个厂挑百分之五十，我们这个厂挑百分之一百，那么人家以后肯定愿意跟我打交道，这个肯定是对我的品牌影响有帮助的。