2009年10月，吴建华到法国去参加一个面料展会。在展会上，他看到一款面料十分眼熟。于是便上前和对方打听：

　　吴建华：当时我就问他，我说你这个面料是不是(从韩国进口的)，然后那个老外很奇怪地朝我看，我就心里有谱了。完全我连摸都没摸，我就看了一看，我连摸都没摸。他说你怎么会知道的，然后我也不吭声，我问他，我说你这个东西卖多少钱现在。然后他跟我讲的50个欧元。

　　50欧元!这个价格让吴建华瞠目结舌。这款面料正是他生产并且出口到韩国的。他出口到韩国，一米的价钱才50元人民币!自己费工费时，一米也就赚1、2元钱。人家一转手，光卖价就是他的10倍!

　　吴建华：心里面感觉很不舒服的感觉，真的感觉到，真的，我们真的太难受了。这个东西做了那么多辛苦的工作，最后卖出去的时候，我们可能就是拿了他们十分之一的价格，他们在卖这么高的价格。然后他后来就跟我聊了，他说这样的，他说我们有品牌，我们有Brand。

　　英文叫Brand，中文叫品牌。这两个字让吴建华顿时清醒了。自己做丝绸加工厂这么多年，都是帮别人做嫁衣，没有自己的品牌，没有自己的终端产品，更多的利润只能让别人赚走。

　　吴江的面料企业生产的大都是这种未经染色，未经印花的胚布，利润空间不大。当时面临这个问题的不仅是吴建华一家。

　　丝绸协会：随着整个这个产业的提升，按理应该是逐步向最终产品过渡，但是吴江丝绸大量的时间停留在丝绸制造，就是生产面料。

　　同行：低水平的重复发展，就是说这个产品明明很多了，那么只能打价格战，就是打到你现在没有利润，甚至亏损。

　　吴建华想创立自己的品牌，还想做出自己的特色产品。2011年，就在吴建华无从下手的时候，他在苏州日报的一个角落上，发现了一种世上已经极其少有的，必须要从反面织，才能织出来的布——宋锦。

　　这就是宋锦，形成于宋代，产自苏州，与南京云锦和四川蜀锦并称“三大名锦”。应用于服饰和书画装裱。但是在现代的应用价值越来越低。所以非物质文化遗产宋锦技艺的国家级传承人，钱小萍老师在2011年12月的《苏州日报》上发表了一篇文章，呼吁保护宋锦。这让吴建华却眼前一亮，兴奋异常。

　　吴建华：我就感觉到特别地兴奋，我就感觉，正好我们在，要想找一个切入点的时候，突然之间这个东西就在我眼前。

　　这就是手工织宋锦的场景。普通的手工织布机只有一层，一个人就可以完成操作。而宋锦的织布机却有两层，要两个人配合才能完成。做在织布机上面的人负责选择织布的花纹，坐在下面的人负责用带有颜色的丝线，穿梭子。而且在织的过程中，只能看到宋锦的背面。想要看到织出来的花色，只能透过放在布下面的镜子来查看。

　　当时，像这种织宋锦的场景只能在博物馆里看得到。会织宋锦的人越来越少。

　　师傅：实际上我们这几十年来，就是大家不知不觉把我们好的东西给丢掉了，特别是手工艺这一块。现在从事我们这一块的人确实很少，特别是从80后就可能断层了，80后、90后基本上没有了。

　　被人们认为过气的宋锦，让吴建华眼前一亮。当吴建华看到宋锦的特性时，更加坚信，宋锦是个值得开发的宝贝。

　　吴建华：这一块是普通的丝绸面料。然后这一块，也是一块普通的宋锦。宋锦的特点，它的耐磨性，它的平整程度，都特别好。而且宋锦还有它的花型，你看它的立体感特别强，在灯光照射下，它会有不同颜色的变化的。但实际上，你摸上去是平的。剪刀刮是没事的，这没破是吧。但是这个上面一刮的话，马上就不行了。你看，马上就不行了。

　　吴建华认为宋锦的这些特性是一般丝绸没法比的。他想扩展宋锦的应用领域。把被人们认为是老古董的宋锦，应用到现代服装和时尚的箱包上。吴建华觉得这些时尚的物品本身就是有市场的。