就在这种看不到希望的情况下，徐舟波决定回到自己的老本行，卖一批鱿鱼晒干缓解资金压力。2003年10月，他让员工赊了600吨价值400万元的鱿鱼原料，可当他看到这些鱿鱼的时候，更愁了。

　　徐舟波：当时进的鱿鱼就只有这么大，其实我正常需要这么大的。

　　记者：你需要这么大的?

　　徐舟波：对，这么长的。

　　记者：这种不能用吗?

　　徐舟波：这种太小了不能用，因为它晒干肉太薄了，晒干的话就只有这么大了。

　　记者：一半大了是吧?这么小的鱿鱼?

　　徐舟波：这么小的鱿鱼，没法卖，当时愁死了，进了600多吨。

　　鱿鱼原料太小的话，晒出来的肉太薄，就没法吃了。600多吨进错了的货堆放在冷库里，徐舟波很着急，本想缓解资金压力，没想到又添新债。这些小鱿鱼怎么能利用起来呢?

　　徐舟波拿出了几斤小鱿鱼煮了，发现煮完的小鱿鱼大小刚好适合一口一个的吃。经过两个多月的实验，一种爽口弹牙的休闲鱿鱼小食品就成型了。

　　徐舟波：最好是给它冰水里马上冷却，快速冷却，越快越好，这样的话蛋白质凝固，这个鱿鱼吃起来就有弹性。它里面有墨汁，什么的，没有给它煮进去的话口味也不好，你先清洗也不行。

　　记者：墨汁也是增加口味的东西吗?

　　徐舟波：对，其中的一个。我把秘密都告诉你了，泄密。

　　可要把600吨小鱿鱼全都做出来，就要增加设备配置，徐舟波已经没钱再投，他还怎么能成就自己的英雄梦?两个多月，徐舟波的总是在原地踏步。

　　徐舟波：无底洞，其实那时候也想过要退缩，不过你人骑在老虎上面，你跳不下来了。

　　就在徐舟波走投无路的时候，他拿着做好的那些小鱿鱼，去找了一个叫王亚娥的人碰碰运气。我们见到王亚娥的时候，她的膝盖刚做完手术。

　　徐舟波：阿姨对我非常重要，那个时候我厂房盖好没有流动资金，没有钱，也一下子启动不了，也就是我第一次创业有点迷茫的时候，缺钱了，我跟她来讲，一下子借了我500万。

　　记者：是吗?

　　王亚娥：是。

　　王亚娥是改革开放以来舟山市最早一批下海的水产品经销商之一，有非常大的影响力，徐舟波做鱿鱼干的时候就和她有生意上的往来。

　　2003年底，徐舟波实在没辙了，带着几个小鱿鱼产品找王亚娥尝尝，希望她能帮帮忙。

　　王亚娥：他试出第一个产品给我尝过，很好的这个产品。

　　记者：你觉得好吃?

　　王亚娥：好吃。

　　记者：那你觉得能卖得动吗?

　　王亚娥：能卖得动，我有信心，他做出这个口味来，肯定能卖得动。

　 　王亚娥做了近30年水产生意，这种产品她从没见过，很爽快就把钱借给了徐舟波，还附加了一个条件，就是做徐舟波的产品在浙江省除温州地区外的经销商。不 仅启动资金到手，销售也不用愁了，这给徐舟波巨大的动力。小鱿鱼的生产线很快上马，2004年春节推向市场，徐舟波一战成名。

　　经销商林五强：最火爆的就是那个鱿鱼崽和手撕片两款。

　　记者：有多火爆啊?

　　经销商林五强：那个时候基本上是没货卖，断货，来不及加工，也没有原料，卖到原料也没有了。

　　经销商王亚娥：我一天也打一个电话，今天没有办法，只有一百多箱，他拉过来马上分，那个时候他厂小，没有这么大，做不起来，做出来。供不应求了，做出来就有人要。

　　徐舟波经历了两年半的沉浮，从一百多家鱿鱼干个体户里跳出来，转型成即食食品加工企业，开发了五种产品，销售额有4000万元。他的成功，引来了其他人的追随，短短两年时间，当地成长起了五十多家同类型企业。