加工商张远舟：以前是没有的，一出来的话，那个食品行业里，慢慢的浙江这边慢慢扩大起来，本来那个食品是很少很少的，舟山没有几家。
徐舟波：你要保持领头的位置，你必须非常努力，我觉得这是对我一种鞭策，我喜欢这种感觉。
为了保住自己带头大哥的地位，徐舟波没少下功夫，做广告、搞促销，却始终没能从众多同质化企业中跳脱出来。
在这个夏天，因为一部电影的上映，让浙江舟山的一个小岛——东极岛，格外引人注目。
游客：韩寒的后会无期，对。
游客：看了后会无期过来的。
这仅仅是舟山市旅游的一个缩影。当地一千多处旅游景点，年接待游客量超过一千万人次。这样天然的客户资源，被徐舟波盯上了。
2007年他再一次征地建厂的时候，多花了2300万元在工厂里设计了一条400米厂的观光走廊，让游客免费来参观，做口碑营销。建成后，刚好搭上了上海世博会的顺风车，那一年他的工厂接待了来自全国各地的10万游客，品牌知名度迅速提升，很多批发商慕名而来。
记者：你觉得怎么样味道?
游客：超好吃。
游客：挺好的，蛮好吃的。
记者：你们家那边超市有这种东西吗?
游客：有是有，比较贵。
记者：这边便宜吗?
游客：适当便宜一点，打折。
2013年，一直将产品定位在休闲小食品的徐舟波，看上了一个更大的市场。
记者：哇，好重。
徐舟波：好重，炮弹一样。
记者：这个有八到十斤差不多，八九斤。
徐舟波：差不多。
记者：像一个小炮弹一样的感觉，感觉一桶全是小炮弹。我看你这里边这还不算是最大的?
徐舟波：这不算最大的。
记者：这里还有更大的。
徐舟波：看一下。
记者：你一个人能拿动吗?
近几年，我国大力扶持壮大远洋渔业，金枪鱼作业海域从太平洋发展到了大西洋和印度洋，徐舟波了解到，加工企业还不到十家。
徐舟波：因为它的热能比较高，像美国航空母舰上的士兵，就吃这种，因为它做成铁罐头以后保质日期长，也不用像我们菜的话要配很多种，直接吃罐头热能就够了。
金枪鱼在国外有着非常广泛的用途，可以生吃、做罐头等，需求量很稳定。然而，国内的金枪鱼消费氛围还没有形成，还有很大的发展空间。徐舟波意识到，国内的金枪鱼需求量将会增加，应该先下手为强。
徐舟波：今后随着我们消费观念的改变，国内的需求量也会暴增的。
记者：那合着你先把这块的资源给占起来。
徐舟波：我先把这个资源给占了，先把技术给抄熟练了，今后销到国内来。
徐舟波把金枪鱼肉蒸熟包装，作为罐头的原材料出口到欧美国家，一年能做1万吨原料金枪鱼鱼。这样一来，徐舟波的产品种类覆盖了熟食品、冻品、半成品和干制水产品四大类，竞争力大大增强。到2014年8月，他的企业销售额已经达到了1.7亿元。
——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供
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来源：央视网
更新时间：2014年09月11日 22:31
视频简介：本期节目主要内容： 徐舟波，1968年生人，浙江省舟山市人。1987年高中毕业，先后做过电焊工，建筑杂工，水电安装工，造船厂工人，1993年去上海远洋捕捞，1996年拿出全部积蓄再加上借款凑了120万元做起了海产品加工。2002年，他从当地经济价值不高的小杂鱼中发现商机，进而主攻鱿鱼和小黄鱼加工，做成休闲食品。11年间，他的发现催生了当地一个行业，并带动了近百家企业，2013年，他的企业销售额实现1.8亿元。（《致富经》 20140911 看上不值钱的鱼之后）
