员工隋宝君：废了罐，费了人工，这些成本那么高，你做出来之后，你能走出去吗，走不出去，你这些东西还留在家里，白花钱了。

    按以往的思维，大家认为饵料做成产品不会有人要，但赵君却要打破常规，她试着从废料中挑拣出质量和外观较好的牡蛎，进行加工，开发出了低端产品，以较低的市场价格销售。

    赵君：实际上口感和正规原料口感一样的，那么像我们这个产品，样子不太好看一点，但是质量不变，但是我们可以建议客户走低端市场，比如一元店。

    可是，在国外牡蛎罐头已经形成了多年的消费习惯和固定的消费渠道。赵君的这个创新，客户并不买账。但赵君并没有丧失信心。

    澳大利亚某贸易公司中国办事处首席代表郭新：我当时是不屑一顾，对我们来说完全不能接受。因为我们只做高档产品，低档品当时没有这个销路。

    赵君：其实机遇就在我们面前，但是需要我们去抓住这个机遇，勇敢的去面对。

    赵君亲自带着样品，飞到美国、澳大利亚等地，直接与客户的销售人员沟通。不同于高端产品主打超市，赵君把低价位的产品定位于一元小店，或是用作比萨饼上的馅儿料等。准确的定位让市场销售超乎大家想象。

    澳大利亚某贸易公司中国办事处首席代表郭新：她创造这个产品以后，等于引导了市场，引导了消费。08年以后的经济危机，国外市场普通消费者更愿意去买那种，NOTBESTBUTCHEAPEST，不是最好，但是最便宜。

    赵君还把口味调整得盐度更低，更加符合国外消费者的喜好。两年的时间，赵君把肥料的价值提升了10倍，在罐头厂里名声大震。2011年，赵君又接下了一个价值2000多万元的订单，按理说是件大喜事，可是员工们却都唯恐避之不及，根本不愿意干。这是怎么回事呢？

    2011年4月，赵君接到了一个美国客户的电话，开口就要下订单2000万。但是，客户要的不是附加值高的烟熏牡蛎罐头，而是水煮牡蛎罐头。水煮牡蛎在行业中是出了名的又麻烦又不赚钱的生意。水煮牡蛎加工时难度大，稍微不慎原料就成了废料，加上客户出的价格又低，国内厂家都不愿意做。

    员工姜水清：干水煮牡蛎跟不上干烟熏牡蛎，不挣钱还累。

    员工陈树森：有一点点的颜色不对，颗粒不对，破碎不对，就不能做。

    员工隋宝君：外面的企业，罐头厂人家都不干。不管有没有客户要，有客户要，你这个产品不赚钱，拿厂里这个钱不是瞎转转。

    一般订单从下单到发货要五个月，而这个订单要在两个月内完成，时间急迫。而且，当时2000万的订单相当于赵君工厂年生产量的三分之二，突然增加这么大的订货量，光是组织货源难度就很大，大家劝赵君不要接手，但赵君不但接下这个订单，还要求员工必须做好。

    赵君：虽然不挣钱，但是从我们这块要端正态度，一定要做好，而且你们不要带着情绪做。