张壮帮胆子小，要养蛇，首先面临的一道坎，就是要克服对蛇的恐惧。要养蛇就得先练胆。为了锻炼自己的胆量，张壮帮决定一个人到水库的一个孤岛上住上几天。孤岛四周环水，肯定会有水蛇。张壮帮就是冲着有蛇才去。

白天好打发，到了晚上可就没那么轻松了。孤岛四周环水，远处的山丘上都是树林，风一吹树叶沙沙作响，再加上张壮帮的想象力，恐怖级数连连翻倍。

记者：这样喊给自己壮胆?

张壮帮：对，给自己壮壮胆，然后克服自己的对黑的心理恐惧。

就这样，张壮帮在这个孤岛上住了三天两夜。这三天两夜张壮帮既没有碰到蛇，也没有遇到野兽，却把自己的胆子给练了出来，还坚定了他养蛇创业的决心。

从孤岛回来后，张壮帮办理了野生动物驯养繁殖许可证。借了20多万，购买了200多条种蛇。

他要实打实地去学技术。他到处拜访名师学习养殖技术。通过学习，他掌握了很多养蛇的细节。

张壮帮：进入蛇房之前，一般都会这样。

记者：都会先敲敲门。

张壮帮：对，敲敲门了以后才进去。这样做的一个作用，就是预防有在外边的蛇，提前给它一个预告，说有人进去了，如果是你，一下子很突然把门打开然后进去的话，那个蛇就会提高它的攻击性，比较容易攻击人或者是它的同类。

2011年，张壮邦养殖的水律蛇达到了800多条，第一年在市场上销售，就纯赚了60多万元，还上了当初借的20多万。

到2015年，张壮帮养的水律蛇达到了9万多条。产量上来了，张壮帮就开始琢磨着深加工的事，想进一步增加利润空间。

张壮帮：大家好大家好。来，大家都过来尝一下。

这里是海南省儋州市的一家农家乐。张壮帮除了把蛇卖到这里，还在这里推销他的新产品。这盘肉松一端出来，顾客们就争相品尝。

记者：你觉得这个味道怎么样?

顾客：很香，很脆。口感不错。

大家觉得味道不错，纷纷猜测这盘肉松是用什么食材做成的。

顾客：兔?兔肉?

顾客：有点像牛肉。

张壮帮：也不是牛肉。

顾客：慢慢品。虾肉?什么呢?

不管顾客们怎么猜，都没有猜出来，这盘肉松到底是用什么食材做的。正当顾客们摸不着头脑的时候，张壮帮再次到回到包厢揭晓答案。

张壮帮：答案揭晓。刚刚你们吃的肉松，就是我们这种蛇(做的)。这个是长标(水律蛇)。我们自己养的。

在场的人看到做肉松的原材料被吓得连连后退。刚才的那盘肉松竟然是用蛇肉做的!

顾客：没有，没有想到是蛇肉。新鲜，有创意。

原来，蛇肉松是张壮帮开发的新产品。在海南儋州，吃蛇很流行。干煸蛇、椒盐蛇、蛇汤，早已是儋州人饭桌上常见的菜品。张壮帮想研究出一些新的花样。蛇肉松就是他开发出来的新产品。到2017年张壮邦的销售额达到了1千多万元。

寒冷的冬天，万物凋零，但其实依然有着无限商机，关键是要有善于发现商机的眼睛。黑龙江省的丁甲勇和海南省的张壮邦，就巧妙利用了冬天里这股子寒冷的劲儿，发掘了商机，收获了财富。

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