林浩然：人太多了，看到这个行业好做，一下子一大堆来了，2006年来的时候没几家，现在起码超过三千家进入市场。

　　陈启途：之前都乱卖的，你卖你的，我卖我的。对我们做这个孵化苗的，做水产影响好大。

　　种苗行业的压价竞争持续了两年多，到了2013年，蔡春有自己受的损失，已经快让他坐不住了。

　　蔡春有：举个例子，一条鱼苗早上卖1块钱，等到下午卖5毛了，但是我们有时候一季几千万条苗，一条苗杀一毛钱，我们就要杀一百万，一千条苗就杀一百万，几千条就杀几百万。

　　2013年12月，蔡春有自己花钱，组织成立了海南省第一个鱼类种苗协会，本想把大家组织起来，一块想办法稳定交易价格。可是，很多人因为没有看到实际的利益，不愿意加入。如果会员人数不够多，便没有足够的影响力稳定价格，这样，蔡春有也会继续亏钱。他必须想办法把这件事情做下去。

　　蔡春有：海南岛这块，种苗我们是大头，我们不去做，别人怎么去做。钱是我们多赚，亏也是我们亏得多，肯定要把整个行业整合起来，大家就朝着健康稳定的方向发展。

　　而蔡春有后来想出来的办法，不仅在短时间内，让协会的会员达到了400多人，更让自己企业扭亏为盈，2014年销售额稳步增长，他究竟用了什么办法呢?

　　一次例会上，一些会员发现，协会新来了许多做成品鱼养殖的人，再一问才知道，他们都是蔡春有的客户，被他拉进了协会里来。原来，蔡春有为了吸引做种苗的人加入协会，竟然把自己积攒多年的客户资源，完全公开，跟会员共享!加入协会就不愁客户，这个消息一传出去，会员人数大增。

　　陈启途：比方说我们卖不出去，我们成立这个协会的时候他们都有透明的，广东客户来，广西客户来，或者是福建客户来，大家都知道。

　　为了防止压价给会员造成损失，蔡春有和协会员工每天都会根据市场走势，把当天的行业指导价公布在网上，协会的会员之间可以按照指导价直接交易，避开了市场价格波动带来的损失。

　　林浩然：他就有一些信息发布在网上，我们有时候会看，今天卵多少钱，大鱼卖多少钱，我们苗的价格怎么样，走势怎么样我们就可以了解一下，以前是没有的。

　　简兴坤：以前你小户就会有压价什么的，现在协会公布价就没有这个了。

　　记者侯雨佳：你们会不会一起联合起来抬价?

　　林浩然：不会的，按市场走势走，不会抬价，这个行业你没法抬价的。

　　现在，协会在蔡春有的组织下，抱团发展。蔡春有这个海边长大的渔家小伙，靠海吃饭，却能在和大海一样变化莫测的市场信息中抓住商机，终于成长为了海南省种苗行业数一数二的领军人物。

　　编导：侯雨佳

　　摄像：高元

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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