原来,蔡春有从小在海边长大,渔排就像他的第二个家,所以对于渔排上的一切,蔡春有都及其敏感。2010年,他在码头看到的梢木,质地坚硬,抗腐蚀能力强,恰恰就是渔民们打造渔排的主要材料。而码头的梢木脱销,很可能意味着附近的渔排要扩张,这个信息,让蔡春有敏锐地感觉到,种苗市场会迎来一个旺季。
蔡春有:增加渔排肯定要养鱼,养鱼我们肯定要增加种苗厂的种苗。
鱼排扩张意味着养鱼的数量要增加,鱼苗的需求量必然也随之增加。为了进一步印证自己的判断,他才又派了员工去各个码头,询问渔网的销量,结果让他很兴奋。
蔡春有:很多人就买不到木材,买不到网,种下了好多渔排。
稍木、渔网、鱼排,这些琐碎的信息,帮着蔡春有顺藤摸瓜,准确分析出了第二年的市场变化!在同行还没反应过来时,蔡春有已经抢先扩大了产量,这让他又至少领先了同行一年的时间。
王照庭:他眼光很远的。
陈文辉:这件事其他人来做相对难度会很大。
直到现在还有许多人不明白,蔡春有究竟是如何精确地预测到,市场需求量会分别增长一倍和三分之一以上的呢?他告诉记者,这依然是靠这些信息分析出来的。
蔡春有:每条港我们就问那些有影响力的人,大概增加几千口(渔排),我们就会推算出来,一口养多少鱼,几千口要增加多少的鱼,我们会推算。
事实证明了蔡春有的判断,他的企业也因此年销售额突破了1亿元,种鱼品种也增加到了30几种。
蔡春有:旺季的时候一天打几千个袋子,平均七八秒钟打一个。
随后,蔡春有开始做成品鱼养殖,并为了降低风险,把自己的20几个养殖基地,分布在了沿海南岛的6个县市。
然而,靠着信息步步领先的蔡春有,在2013年的一天,却突然公开了他的全部客户信息。这个反常的行为,也让他企业的销售额,直逼2亿元。这究竟是怎么回事呢?
2011年起,因为鱼苗行业的高利润,海南省做种苗的人数成倍的增长,而这也给蔡春有这些起步比较早的人,造成了不小的困扰。
来源:央视网
更新时间:2014年12月24日 22:20
视频简介:本期节目主要内容: 福建漳州人蔡春有,小学毕业就开始下海抓鱼,做水产。现任海南晨海水产有限公司总经理,创始人。主营石斑鱼、金鲷、鲈类的种苗繁育和养殖,拥有养殖基地二十多个,深海养殖网箱两千多只,公司年销售额1个多亿。2013年,他牵头成立了海南生第一个鱼类种苗协会,并担任会长。(《致富经》 20141224 总能在蛛丝马迹里发现商机的人)