2011年,一个消息在平泉县传得沸沸扬扬。高树满要去韩国开公司。很多同行都为高树满捏了把汗。
刘亚玉:不一定人人都能去开公司,一个是语言障碍,咱们学历不是太高,特别是价格的问题,韩国人们那边讲价是十元一斤,变成中国话就是九元八元一斤,你也不知道
侯宝苍:我的经验各方面不足,我当时赚的钱从韩国都没拿出来,我赔了一大笔资金,所以后来我就选择不跟韩国做生意。
平泉县的食用菌公司一般通过和其他的贸易公司或者韩国公司合作,将香菇出口到韩国。很多人都认为高树满想赚钱想疯了,国内市场这么大都赚不够,还非得自己跑去韩国开公司。
高树满为什么非要去韩国开公司呢?这还和他一次去韩国考察市场发现的商机有关。这是2011年,高树满去韩国首尔的一家批发市场考察时拍下的照片。市场采取拍卖的形式,买卖双方并不见面。货物交给拍卖公司,买方竞价购买成功后,货款十个小时内就从拍卖公司划给卖方账户。
高树满:韩国的拍卖形式,我觉得很公平,谁的货好谁的价高。我一看都是我们平泉货发到这里,在市场,我们上这里开公司应该是没问题。
高树满发现这个市场上很多的香菇都是自己家乡平泉县生产的,而被贸易商拉到这里之后,价格比国内市场高了三分之一。高树满决定将公司直接开到韩国。
高树满花了半年时间,2012年6月终于在韩国投资60多万元,成功注册贸易公司。
高树满往韩国发了一批货后,本以为韩国市场香菇价格高,肯定能大赚一笔,却很快发现情况不妙。
高树满:韩国人就联合起来,我们出货的时候他就多出,把价格压低了,让我们赔钱,就想把我们排挤出去,
权振镐:我们新的刚进去,所以他们都不愿意,不欢迎,反应很大,
高树满新到韩国市场,受到排挤,于是高树满想到了一招,成功化解危机。半年后,韩国的经销商主动找到高树满,提出合作。
原来高树满看到韩国经销商故意压价,于是调整了出货策略。
高树满:我们就这样耗着,我们少发,发一个柜一个柜这样发,他们赔得多,我们赔得少,那么最终我们还能坚持下去,他们坚持不下去了。他找我们,说是要商量我们是怎样出货,大家伙多挣点钱,别赔钱。
高树满成功在韩国香菇市场上站稳了脚跟,高树满通过对韩国本地菇和中国进口菇的数量判断韩国市场的行情,用电话和网络遥控韩国的公司,进行交易。
高树满:我们在开发一个产品的过程中,必须要多条走路,也就说外国市场会带动整个的价格,内销国内市场是走些量,那么这样才能形成一个完整的市场。
2012年高树满又把香菇卖到了美国、英国、日本等多个国家。香菇出口量达到1.5万吨,公司年销售额达到5亿元,带动3万多户农户一起致富。
编导:黄哲颖
摄像:颜志宏
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来源:央视网
更新时间:2013年11月11日 09:36
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