随着养殖规模越来越大，2003年，高李松还联合当地4个规模比较大的养殖户，共同投资500多万元成立了一家鱼饲料加工厂。

然而，随着当地养鱼的人越来越多，从饲料厂建成的2003年开始，当地养鱼行业发生了翻天覆地的变化，市场竞争越来越激烈。高李松20多年卖鱼不愁的好日子结束了。

高李松：那时候产销平稳了，量比较大，销售上分层次，价格起伏比较大。

养殖行业发生的巨大变化，高李松从来没有遇到过。然而在2005年，高李松却找到了一个办法，不仅解决了鱼的销售问题，而且能提前两三年预测鱼的市场行情，根据市场变化调整养殖品种。

高李松到底想到了什么办法呢?这还要从当地养鱼圈里一个很重要的职业---渔民经纪人说起。

渔民经纪人 王卫强 ：我给你打个比方，就跟卖房子一样，我们就是中介，养殖户对市场行情不了解，我们掌握着信息，把外地要货的人领过来，帮助养殖户卖鱼。

在当地养鱼圈内，渔民经纪人在养殖户卖鱼时起着关键作用，他们掌握着养殖户的供应信息和全国各地销售商的需求信息，养殖户90%以上的鱼都是通过渔民经纪人卖出去的。然而在过去，渔民经纪人的一些做法，却经常让养殖户损失惨重。

高李松：以前渔民经纪人在市场滞销的时候没有社会担当，我们的鱼就阶段性销不出去。

2005年，为了解决鱼的销售问题，高李松找到当地一些有影响力的渔民经纪人，希望能跟他们联合起来成立一家销售公司，去开拓更多的销售市场。

然而，高李松这个想法却立刻遭到了大多数渔民经纪人的拒绝。因为他们觉得，高李松虽然是当地数一数二的养鱼大户，但养殖面积也不过一万多亩，根本没必要跟高李松联合起来去开拓市场，而且即使真的联合起来，也不会增加收入。

这可如何是好呢?

为了吸引渔民经纪人，高李松很快又找到当地一些规模较大的养殖户，希望养殖户能联合起来成立了一家养鱼专业合作社，通过抱团取暖的方式打造品牌，统一对外销售。

高李松:我们最终的目的就是把个人没办法做的事情，通过合作社这个平台来统一做，比如我们都面临销售的困难，那我们就把销售的事情做起来。

然而，高李松的想法虽然很美好，现实却很残酷，当他把成立合作社的想法告诉养殖户时，又受到了很多养殖户的质疑。

养殖户：加入合作社跟合伙养鱼是不一样的，如果两个人合伙养鱼。大家投资，收益大家一起分，亏了本大家一起赔。

养殖户：当时的担心就是怕亏本，即使你亏本了，合作社也不会管你。