张丁清：又下去糟了，下雨摘果会烂。

原来，这火龙果不仅下雨不能摘，剪的时候也有讲究，张丁清有一百多万斤的果必须在5天内摘完，这可把他给急坏了。

张丁清：一般剪果上一刀下一刀，有个小三角，能输送营养，如果雨碰到会腐烂，2、3个小时就会看到烂。

火龙果从开花到成熟总共就只有30天左右，熟了必须马上采摘，不然果子就会爆开。但2015年，张丁清第一批火龙果上市的时候，他和父亲在圈内根本没有人脉，要怎样才能把一千多亩地的上百万斤火龙果都给卖出去呢?

这里是南宁市一家大型水果批发市场，2015年卖果之前，张丁清在这里蹲点了一个多星期，之后他就因为一个发现，把火龙果卖出了比市场高20%的价格，还让很多大客户，都慕名而来，在他的基地抢货。

采访时，记者发现张丁清非常喜欢，把经销商请到基地里来给他挑毛病，小到这屋顶上该用什么灯，都要征求经销商的意见。

原来，张丁清调查市场后发现，不同客户对于果的质量、大小、包装细节及打包方式，要求都不一样，越高端的客户要求越高。但在批发市场里，很难有人能全面满足他们的需求。他就想到要为经销商们提供，像一条龙的定制服务。

张丁清：很多客商远，上海沈阳过不来，一个电话要什么我们都可以提供，我们提供冷库装车纸箱都能设计，服务好客户才会选择我们。

经销商：这个老板大方，果越多越受欢迎，关键是不用操心，省事。车放过来就全都安排好了。

张丁清：年轻人没有代沟，思想转变快。

方便周到的服务，加上果的质量好，张丁清迅速积累了客户。侯正忠是国内一家大型水果企业的采购商，每年都要在这里采购价值上千万的货。他说跟张丁清合作还有最难能可贵的一点，就是他能站在客户的立场，让买果的人都不会吃亏。

客户：很讲诚信，今天拿贵了，市场价格下调了，他会主动给我们调价，并且给我们补上差价，所以我们会选择跟他合作。

张丁清充分为客户考虑，这为他积累了口碑。2015年企业就实现了销售额2千多万。2016年张丁清的父亲又追加投资，把基地的种植面积扩大到了5000多亩。父亲总算能放心把基地交给张丁清了，可谁知他又跟老爸闹起了别扭。这都是因为他迷上了这种可以挂在火龙果上的小灯泡。

这些灯到了晚上特别漂亮，还能吸引很多游客前来参观，但2016年张丁清提出要装上这些小灯泡的时候，却遭到了父亲和合伙人的一致反对。

合伙人 苏秀清：不敢轻易投，我们做投资的首先不是为了好看，如果核算出投入高产能低，我们就不会去做，因为我和他爸爸是站在投资的角度看问题。