除了不肯应酬外，罗燕飞在与人见面打招呼的时候，都非常注意保持距离，甚至令人觉得有些哭笑不得。

罗燕飞：以前就是，我是比较，转不过弯来的人，然后有的时候人家跟我握个手，我就给人家敬个礼，比如说你看，人家过来跟我握手，是不是，那我就，我马上就，我说你好。

记者：那人家，人家伸手很尴尬。

罗燕飞：所以我就我说你好，我就这样的，然后就，人家后来见到我，客户都不跟我握手，然后后来有一次，我有一个客户他夸我，他说，罗小姐你好漂亮，然后我就给了人家好大的一个白眼。

而客户的评价也让罗燕飞意识到，做生意毕竟要顾忌到其他人的感受，自己必须要做出一些改变。于是，她把自己果园里的一个房间装修成了餐厅。

罗燕飞：去年的时候，我就把这个厨房就稍微装修了一下。然后就用来，让客人过来能吃个便餐，不至于饿肚子走。

记者：就是说，你要跟人家吃饭可以，但是要在你自己的地方？

罗燕飞：对。

2015年，罗燕飞的嘉宝果生意凭借着采摘活动打开了销路，卖出了四百多万元。就在她高兴的时候，又发现了新问题。

嘉宝果一年收获三次，靠采摘很快就会摘完，果子供应不上，也没有其他收入。这个时候，客户的一句话，给了她新的启示。

罗燕飞：他就说，那罗小姐我不跟你买果了，我跟你买树好了。他觉得，我这一棵树我有二三十斤果，那二三十斤果也有两三千块钱。有些树有五六十斤果，那他说这五六千块钱，那棵树一万多块钱，我添一点钱买棵树回去，明年还有的吃。

俞景焜（罗燕飞的客户）：因为果保存期不是特别长，那肯定是买树的成本会比较低一点。

如果客户买十斤以上的嘉宝果，罗燕飞给100元一斤的批发价，但低于十斤，就卖200元一斤，因此，客户更愿意去买树。由于嘉宝果树很大，罗燕飞针对住在楼房的客户专门开发了一种盆栽果树，可以放在阳台。

罗燕飞：这些都是，全都是盆栽，你看这些小小棵的它都挂果，看到没，这棵树本来就是大树，大树我们给它砍矮的。它的树龄已经够了，像这棵树的树龄差不多是在12年。

靠着果子和树，罗燕飞在2017年卖出了五百多万元，但是她依然不满足。2018年4月，她举办了这场采摘节活动，向游客推广自己的嘉宝果，但员工们却并不看好。

杨风琴：（罗燕飞的员工）：地上到处都是，现在都有一点 ，进去的时候觉得心疼死了。因为这果，说句实话，就是价格也不是很便宜的，是吧，鲜果口感又相当好，这样掉下来真的很浪费的。

罗燕飞：埋怨，工人说，就说太浪费了，不晓得我在想什么。

掉下来的果子不能再卖，十分可惜，但是罗燕飞也有变废为宝的好办法。

罗燕飞：把它的价值再提升一点，你现在看到的这些，这些白白的这些，全都是种子，只要用脚踩一踩它就出来了，把它全部踩出来，踩出来然后用水清洗它，就这样的，这是果肉，要把这个洗干净，把这种子洗出来，现在这些，我们就是，差不多·，清理的八分了，剩下来就是把它阴干了。

记者：我看你这一盘里面撒了好多，播种得也太密了吧？

罗燕飞：现在就是让它先发芽，发芽完了之后我们还要再分苗。

到三个月以后，播种下来的嘉宝果种子就会长出这样的小苗。小苗一株能卖2元钱，一斤果子最多能出产50株小苗，就能卖100元钱；但是，如果拿去卖鲜果，一斤能卖200元。浪费了这么多果子换来的这次活动，到底罗燕飞能不能赚回来呢？

字幕：2018年4月25日 罗燕飞采摘节的最后一天

罗燕飞：营业额的话，现在加一加的话，有九百多万。卖果、卖门票、还有美食，去年一年光卖鲜果跟产品，鲜果的话去年卖了应该有两百多万。

记者：两百多万，然后今年办了这个活动卖了九百多万？

罗燕飞：对九百多万。

记者：那你还是比去年赚了不少？

罗燕飞：比去年肯定要增长很多。

罗燕飞的这次采摘节，除了嘉宝果采摘以外，还设置了美食区和灯光区，吸引游客，也能有额外的收入。

罗燕飞：主要是吸引人气，让更多的市民知道有很多嘉宝果可以进行采摘，也可以进行销售，就是做广告宣传，顺便赚一点该赚的钱。

通过这次采摘节，罗燕飞把自己所有的嘉宝果产品推向市场，同时也开启了生态果园的销售模式，她要把嘉宝果采摘节办成常态，吸引更多人关注这种少见的水果。

罗燕飞的成功经验告诉我们，有时候一件事情的劣势可以变成优势，缺点可以变成卖点。罗燕飞充分利用了嘉宝果保质期短的缺点，打造了采摘节活动，让客户从树上亲自采摘新鲜的嘉宝果，不仅推广了自己的嘉宝果园，也卖出了九百多万的销售额。

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