2018年1月31日下午3：00，王乐然的公司会议室

从马路市场回到公司后，王乐然马上召集经理们研究解决方案。最终，王乐然决定把原来每月4000元的摊位租金减为每月2500元。虽然公司利润少了一些，但能把商贩吸引进来，已经是成功的第一步。

王乐然：干市场有个行话叫放水养鱼。先免租金或者减半让租户们进来，等市场干好了，再根据市场的投入等适当调整。

王乐然一共有11家菜市场，减免租金始终是保证菜市场高出租率的一个法宝。但是王乐然心里也很明白，低租金并不能保证菜市场从此就高枕无忧，如果商贩们在菜市场里比在马路上赚钱少了，他们随时都会再搬出去。

那么，如何才能让商贩们赚到更多的钱呢?王乐然在20年的工作中总结出了一套独门秘籍，不仅让绝大多数商贩留在了菜市场里，更让他的菜市场在当地独树一帜，越开越多。

字幕：三水道菜市场

这是王乐然开办的第一家菜市场。别看现在整个市场里人流攒动，但是1999年刚开业时，这里只有一小部分摊位生意红火，大部分摊位都很冷清，原因是这个菜市场当时存在一个严重弊端。

王乐然：那时候的形式太简单了，这种柜台模式，都是一长条的，都是通的，当时我就发现客流走进来之后，他看到对过的菜好，他过去得绕老远。

这是王乐然尚未改造完成的一个菜市场，您能看出其中存在的问题吗?

一排排长条形摊位，让顾客更喜欢去入口或拐角位置的摊位买东西;而中间的商户因为被其它摊位阻挡，接触顾客的机会减少，生意就很冷清。时间一长，中间位置的商户赚不到钱，就干脆退租又回到了马路上。

王乐然：把角处这就是我们说的好地点，打头的地方他的生意也就非常好。外边的摊位三千，里面也就三百，差十倍。

其实，同一个市场里生意冷热不均的现象在菜市场行业都很普遍，是一个很多人都知道却极少有人能解决的问题，王乐然最初也很苦恼。然而在2005年，王乐然却在一次出国旅行时偶然找到了解决问题的灵感。

王乐然：当时我在美国旅游的时候，在一个酒店里面，他们的主办单位，他们的布局特别合理。

酒店和菜市场完全不沾边，王乐然为什么会在酒店里找到解决办法呢?