当时孙玉龙的妻子坚决反对他离开大杨树镇，为此，孙玉龙付出了离婚的代价。他离开的那天早晨，只有老母亲一个人给他送别。

孙玉龙：走的那天早上，我妈妈站在这，望着窗外，然后跟我说，鸡蛋煮好了，煮了15个带路上，家人都不同意我走。不走不行，我觉得，就是这个年龄，拼搏的年代，一定要拼一次、搏一次。我就觉得能干一番事业，我自己觉得。

孙玉龙要去外面的世界看一看，虽然他也不知道，等待他的会是什么。

满洲里市位于呼伦贝尔大草原的西北部，西临蒙古国、北接俄罗斯，是中国最大的陆运口岸城市，也是国务院确定的国家重点开发开放试验区。33岁的孙玉龙选择到这座城市发展。

记者：孙玉龙非常清楚地记得，2005年的6月5日，他只身一人来到满洲里，仅仅8天之后，他的一项全新的事业就在这里开启了。他发现的新商机到底是什么呢?一到夏天，很多人都喜欢吃烧烤喝啤酒，在这个再平常不过的生活场景里，孙玉龙发现了一个成就他百万财富的商机。

刚到满洲里，孙玉龙就注意到一个现象，这里的饭桌上几乎只能见到一个品牌的啤酒，这让他很不理解，他认为这是自己的机会。孙玉龙立马和内蒙古自治区另一家啤酒厂取得联系，提出要代理销售他们的啤酒。

孙玉龙：当一个人总吃一样东西的时候他很习惯，因为他没有发现另一样东西，当品尝到一个好东西，他会选择来回替换一下。

屠兴彬 巴特罕啤酒厂 原区域经理：当时我们都非常意外，感觉他这个思维、他这个魄力让我们非常敬佩，因为市场份额没有，他要把这个产品拿到手，这要完全去开拓市场，那是相当困难的。

记者：之前有人开拓过吗?

屠兴彬 巴特罕啤酒厂 原区域经理：开拓过，一直没有成功。

别人几年时间都打不开的市场，孙玉龙却用一年时间就做到年销售额400多万元。从没涉足过啤酒行业的他，有什么与众不同的销售策略呢?

孙玉龙：一个车送一个区域，在最短时间内，甚至五分钟之内，随时要随时送到。不管他要不要，一天必须送货一次，他不要，我就拜访一下。

记者：你送过去他不要你就拉走?

孙玉龙：对。

孙玉龙告诉我们，他不仅每天送货拜访客户，他的身上还常备一块抹布。他的这个举动让客户印象深刻。

屠兴彬 巴特罕啤酒厂 原区域经理：(啤酒瓶)落了点灰尘，拿着小抹布，挨瓶挨瓶全部擦得干干净净，这种做事业的执着的心，也是非常打动我们，没有不成功的。

孙玉龙又先后策划了夏季啤酒节、俄蒙美食文化节等活动，提升品牌的人气。直到现在，孙玉龙每年啤酒的销售额都有四五百万元。

记者：这种工艺品叫俄罗斯套娃，在满洲里市随处可见，市场竞争非常激烈。2011年的时候，孙玉龙又看中了这个生意，他会用什么样的办法，后来居上，年销售套娃过百万元呢?

满洲里市年接待游客近三百万人，孙玉龙了解到，在满洲里销售的旅游纪念品套娃都是外地生产的，而且别人都是卖成品。孙玉龙考察市场之后，想到了一条与众不同的路子，他让游客亲自体验手绘套娃。一般市面上的5层套娃售价在20元左右，按理说体验式消费应该定价更高，但孙玉龙却给5层套娃的手绘体验定价15元，比买现成的还便宜。

孙玉龙：画套娃娃在中国来讲也是很新奇的一个旅游项目。让入门低一些，便宜点，别太贵了。画完之后可以直接带走，能画完整的(人)也就占一半，多数都画个大概。有的人不甘心。没画好，或者孩子喜欢其它(套娃)了，他也会买，这样我就赚钱了。

山东游客：这个小孩不管画得是好还是坏，比较有意义一点。

记者：你觉得你画得怎么样?

山东游客：挺好。

记者：点头是什么?

山东游客：行。

游客体验多是为了好玩，体验之后还会顺道买些店里其他做好的套娃。孙玉龙告诉我们，他正是琢磨透了游客的心理，才开了体验店。他还设计了一些功能性和观赏性兼具的套娃。

记者：这个是烟灰缸。

山东游客1：烟灰缸?叫我猜想我觉得是小朋友放小东西的那种。

山东游客2：想象力挺丰富，而且挺夸张，孩子可能都喜欢，我觉得这个放到家里，爸爸也会觉得很有意思的。

创新的差异化经营，就是孙玉龙套娃年卖百万的生意经。

记者：孙玉龙辗转多个行业，他总能不断改变和创新，在朋友眼中，他就是一个爱折腾的人。但是2015年年底的时候，这个爱折腾的人说，他不会再轻易转行了，因为他发现了一个特别诱人的商机，这一步也许能让他从满洲里走向全国。