孙玉龙敏锐地发现，当地有原材料的价格优势，又有市场空白，孙玉龙的沙发生意是镇上独一份的。他经常外出学习考察，更新沙发的样式和功能。当地陆续有了好几家做沙发的，但孙玉龙的销量始终领先。

记者：当时做沙发一年能赚多少钱?

孙玉龙：十多万元吧。

记者：纯收入?

孙玉龙：纯收入，相当于现在两三百万元。

1999年，27岁的孙玉龙开始了二次创业，他把做沙发的积蓄都用来开像这样的手机店。

杨静 大杨树镇某手机店 经理：一晃多少年没看着你了。

孙玉龙：怎么样?

杨静 大杨树镇某手机店 经理：还行。

孙玉龙：她叫杨静，以前在我手机店工作有五年时间。

孙玉龙当时的员工，现在已经开了自己的手机店。杨静告诉我们，孙玉龙开镇上第一家手机店时，手机还并不是普通大众能消费得起的。

孙玉龙：数字手机上市以后，很多人有购买欲望，而且它使用特别便利。我就感觉到，科技的进步、社会的发展，这是未来大趋势，肯定是人手离不开的。

孙玉龙预测手机将会进入大众的生活，他不仅在镇上第一个开店，还接连开了6家店。他给自己的6家店分别起了6个不同的名字，这是为什么呢?

孙玉龙：如果店都起一个名字，都是张老三手机店，名字都叫张老三手机店，没有竞争力，都是一家(消费者)不去了，都一样了。这样名字不一样，它们不是一家店，这家没买我去那家买，那家买，实际还是我(家)的。

孙玉龙揣摩了消费者的心理，大家买手机愿意货比三家，而他开6家店，消费者怎么比，买的还是他家的。销售手机的那几年，孙玉龙每年的纯收入有六、七十万元。他在镇上的中心地段建了当时周边第一栋两层的楼房，非常惹眼。

孙玉龙：这一排全是。

记者：整个这个蓝色顶全部是你家。

孙玉龙：对。

记者：这有多大面积?

孙玉龙：那是930平方米。

记者：930平方米。

孙玉龙当时的生活，很多人都羡慕。谁都没想到，他会在事业稳固的时候离开这个打拼了10多年的大杨树镇，去一个新的城市重新开始。他把沙发和手机生意都转让出去，当时没有一个人理解他。

孙玉臣 孙玉龙的四哥：这买卖做得比较不错，再一个人际关系都非常好。感觉没有必要出去闯了。

孙玉龙：大杨树镇体量有限，人的数量有限，消费有限。即使我继续做下去，我也没有太大、更大的收获。就是说心有多大舞台就有多大。跟自己说一声要努力。