王作鹏犯了难，观察了几天后，他想出了一个主意，食品公司的门进不去，就到他们公司开的零售店去。

王作鹏找到了店长，拿出花酱的样品反复介绍，他的诚意感动了别人，通过店长介绍，他终于见到了食品企业的负责人。

马兰英是兰州一家食品企业的总经理，尝完王作鹏的产品，她发现花酱做得太甜了。

玫瑰花酱主要用于制作玫瑰鲜花饼，糖的比例在50%合适，但是因为没做过，当时王作鹏的产品糖占到了66%。

“我们说什么味道重了、什么味道少了，他们改进了，一直改进。反正好多次，十几次是有的。”

经过多次试做改进，客户才同意了跟他合作。随后，王作鹏又把玫瑰花酱陆续卖到了兰州市几家知名的食品企业，2015年，单靠卖玫瑰花酱就卖出了600多万元，加上原有产品年销售额达到1500万元，这让同行很意外也很佩服。原本对王作鹏不抱希望的父亲，也对儿子刮目相看。

“那时候我就说，你能把投的这些钱赚回来就很不错了。后来远远超出了(预期)，觉得他还能行吧。”

做同行少有的产品，让王作鹏尝到了甜头，随后他又开发了当地企业很少生产的玫瑰提取物，卖给一些饮料企业、保健品企业当原料。2016年，玫瑰花酱和玫瑰提取物两个新产品，年销售额超过2500万元。加上原有老产品，年销售额达到3000万元，在当地同行业脱颖而出。

“这家企业虽然起步比较晚，发展比较快，目前已成为我县一家加工规模最大、生产设备最先进、产品研发能力最强、自有基地规模最大的一家企业。”

从2016年开始，王作鹏请游客免费来基地游玩、还可以免费摘花。

你们觉得这里怎么样?挺好的。您平时喜欢玫瑰吗?喜欢花，在家里养花。(您是本地人吗?)不是，我们是云南、青海的。(那是通过什么途径到这里来的?)通过网络，网络宣传。”

“(下雨了您还采花?)采。(为什么?)因为难得，没采过(玫瑰)。(为什么选择到这里来采摘?)大家都说这里风景好、玫瑰也好，所以我们就来了”

王作鹏的基地一年要接待近5000名游客，他这样做，究竟是为了什么呢?

“我们玫瑰酱刚生产的时候，给他们推销的时候，他们给我们最大的打击就是我们没有品牌，所以他对我们的产品不是很放心，从中间我们也吸取教训，所以我们重在做品牌，重在关注客户的想法。

王作鹏请游客来，就是为了通过游客的朋友圈和口碑相传，提升自己产品的品牌知名度。除了游客，他还请来了全国各地的几十名玫瑰产品采购商，通过让他们参观基地和生产线，了解自己的企业实力。

“致力于规模化生产，(按照)有机、环保(标准)种植，所以生产出来的产品我们自己也认为应该是没问题的。”

“来了以后也是对整个种植园、整个规模，还是感觉比较震撼的。规模比较大，一看全部都是种植玫瑰的。”

“我们看到他们的工厂，看到他们的基地，我们看到每年的产品，他们每年的销售额，这都是我们自己看到的。”

虽然办一周的玫瑰旅游节，王作鹏是在赔本，但后续给他带来的经济效益很可观，今年旅游节结束后，一个月内王作鹏就签下了价值近700万元的产品订单。产品不愁卖了，王作鹏和周边的1000多户农民达成了收购意向。

“(这有多少斤?)20斤。(能卖多少钱?)120元钱。”

“眼睛不好使，要(把)叶子摘掉。(这些都是您自己家的花?)就是。(这有多少?)5元钱一斤。(有多少斤?)10公斤。(今年的花多吗?比往年多吗?)差不多，往年差不多，只是价格不好。那今天把它换成了钱开心吗?”

为了当初看到的一地落红，王作鹏放弃了令他向往的大城市生活，6年打拼，虽然一路上走得跌跌撞撞，但是他说，终于实现了自己当初的心愿，让他觉得非常幸福。