议论归议论，大家一听，只要种玫瑰，就给贷款盖别墅，很多人动了心。当时有76户村民决定盖别墅、种玫瑰花。这些都是村民们盖的别墅，为了这些别墅李华永从银行担保了1450万元。

玫瑰花还没见到效益，李华永就把企业抵押了出去，村民们如果还不上钱，这1450万元就会是一颗定时炸弹，随时会在李华永的头顶爆炸。既然给村民担保盖别墅有这么大的风险，那么他为什么还要让村民们盖别墅呢?这些别墅又有什么用呢?

李华永的父亲生气就是因为，李华永要担保给村民贷款盖别墅这件事。其实父亲也牵挂儿子，但是他有自己观察儿子的办法。李华永当时已经成了当地的新闻人物，成为当地媒体报道的对象。

父亲：沾益台、曲靖台、云南台。他回来的动态，就关注他哪里思想烦恼了。他是人大代表，进大礼堂走路雄赳赳地。走路雄赳赳地。

父亲怕李华永走错路，李华永却说，他这样做是要兑现和村民们夸下的海口，也是在布一个更大的局。

记者：刚卖完花?

村民：刚卖完。

记者：今天卖了多少斤。

村民：12。3公斤。

记者：能卖多少钱?

村民：卖，一公斤卖十四元8角。

今年是玫瑰花丰产的第一年。

2016年的时候，大部分玫瑰花地已经有了收成，农户们也跟着李华永赚到了钱，这更加坚定了大家伙种植玫瑰花的信心。李华永则以公司加农户的形式与农户签订了保护价收购协议。到2016年，当地的玫瑰花基地已经达到了1万多亩。

从农户手里收购的玫瑰花，在李华永的车间里被加工成玫瑰精油和玫瑰纯露。150万朵玫瑰花才能提取出1公斤初级精油，能卖到十二万元左右。他不但卖初级精油，还利用玫瑰精油和玫瑰纯露开发出了一系列护肤品和洗化用品，其中玫瑰单方精油一克就能卖到600多元钱。一开始李华永决定按照传统的化妆品销售模式来做，进商场、开专卖店。于是他投了1千万元，在昆明、大理、西双版纳，分别开了专卖店。然而，他的这个决定却让他损失惨重。

李华永：想到他能差，就是说，最起码我们想，你怎么房租、人员工资对不对，你能够持平就好了，但是上来，人员工资都没搞定，房租就不要谈了，那肯定就直接是亏在里面了。

李华永一时间找不到方向，合伙人也因为种植玫瑰花回报周期长，选择了撤资。

李华永：因为种种原因，股东的退出，说实话，的的确确让我没办法坚持。

正在李华永发愁的时候，一次旅行让他找到了新的销售思路，一年时间，他就赚到了800多万元。

李华永报了个去日本的旅游团，想散散心。在日本每天住宿的地方都是民宿。他发现，日本每家民宿用的洗护产品都很特别。

李华永：他的手工皂，包括它的沐浴液、洗发素、护发素之类的，都是走的很天然的一个概念。那我当时就觉得，那这个东西刚好更适合，那跟我的基地，他是不谋而合的。

回国后，李华永推翻了之前要走商场的思路。他住了国内500多家民宿，每到一个地方，第一时间就是去浴室。

主人公：一进去就直奔那个地方，有时候包都不放下，就看他用什么样的洗护用品。我平均一天晚上住一家民宿，一天晚上住一家民宿，就为了，住民宿不是为了住他的床，床我觉得无所谓，就睡一个木凳子我也能睡，但是我就为了看他房间到底在用什么。

李华永调查发现，国内的民宿，非常注重设计，每一家民宿都有自己的特色和风格。来住民宿的消费者都是有情怀、消费能力比较高的人。然而国内很少有企业专门在做民宿领域的洗化品牌。于是他把目标锁定在民宿，要把他的产品卖到国内的民宿里去。

李华永：现在全国的民宿，官方、正常的数据，统计使用数据比较多的应该是七万多家。我们测算过一个十间的民宿客栈，它每年的洗护用品它应该在两万五到三万元钱，那如果我们占有10%的占有率，那就相当于我们有一万家，那就说我们可以做到2.5个亿。