傣纸是岩坎的祖先一辈辈流传下来的手艺，到现在已经有八百多年的历史，岩坎从小就看着自己的母亲和奶奶在家里做傣纸。

然而，虽然在当地存在了八百多年，近几十年来却很少能从中赚到钱。甚至十多年前，傣纸在市面上都很少见，更难大量地买到。然而岩坎每年却能把傣纸卖出七百多万元。他到底是如何做到的呢?

这是一本在岩坎的村子里收藏了八十多年的傣文佛经，用傣纸制作。

岩坎：阁楼里的经书，放了四十多年，墨水都没有掉色。

虽然傣纸可以存放很多年，可几百年间，它们只是少量地卖给抄佛经和制作孔明灯的人，从来没人把傣纸大规模地卖到市场上。然而，岩坎因为一群陌生人，注意到了傣纸的商机，这个商机在一开始也让他吃尽了苦头。

2000年的一天，村子里来了一群陌生人，逢人就问有没有傣纸愿意卖。而当时24岁的岩坎还在稻田里干农活，这群人引起了他的注意。

岩坎：他来看我们纸特别好，如果说他们用量大能不能供应得上?

那一天闯入村庄的陌生人就是当地的茶商。他们想找一些傣纸，试着用来包装普洱茶饼。虽说他们只想买几百张傣纸，可岩坎却发现了商机，西双版纳勐海县有几十万亩的茶山，茶厂更是有上百家，哪怕只有一小部分茶商用他的纸，也能大赚一笔。

岩坎：对我来说心里面看市场还是大，如果我们能走出去，我们自己还是有一点利润。

于是，他很快地组织村里会做纸的十几位老人，做出了一大批傣纸，满怀憧憬地拿着傣纸去到周围的茶厂，可没想到，大部分茶商对傣纸一点都不熟悉，岩坎碰了一鼻子灰。

岩坎：好多老板第一个就是不知道我们纸怎么样，哪来的，人家也不熟悉。他试的时候还问我，这个纸是不是有什么味道，有没有毒这些。