官超城：没想象到我的米粉这么抢手，人家说这个米粉真的比手工的还靓，9天时间我的销量是，原来积存在仓库的粉都不够卖的，全部，基本上，那段时间每天拉两车出去都卖完，我说真的，真的从，才真正笑，露出来一点，露出来笑容。

　　2014年，是官超城开始清化粉事业的第八年，他接连参加各种展会，把清化粉卖到了北京、武汉等大城市。清化粉的名气越来越大，隘子镇上做粉的手工作坊，也一下子多了起来，从最初的十几家增加到了一百多家，很快就打起了价格战，清化粉价格从7元一斤被压到了不到5元。

　　低价的清化粉迅速占据了当地的市场，官超城仓库里的积压库存越来越多，销售量减少了30%。

　　助理洛晓伟很是着急，给他看了多次库存的数据，官超城都只是说他知道了，却没有任何行动。

　　助理：当时他的表情，和给我们的(感觉)就感觉我们就干着急，他就好像若无其事一样，不碍事，就是积压就积压呗。

　　记者：你知道不知道为啥减少?

　　官超城：我肯定知道喽。

　　员工着急，官超城却什么也不说，他就每天就这样在院子里坐着，好像在等着什么。就在这时，一位在韶关与他长期合作的酒店老板陈锋找上门来了，他来，是想谈判，压低进货价格。

　　酒店老板：当时有几家手工粉过来，说他们的价格优势比(官超城)低很多，然后，因为一家两家我就没什么，但是很多手工粉过来，然后我就直接过去找他，我说官总，这个东西，如果人家价格比你低，而且人家也把这个东西吹的天花乱坠，把那个质量吹的怎么样，手工的，然后后来我就又跟官总施压，我说人家这样，你再怎么样你要考虑一下这个市场，这个环境，当时我都有这个，我们都有这个肯定，他肯定会降价。

　　官超城：我一口就回绝。

　　记者：为什么?你不怕人家不回来了?

　　官超城：我不怕。我不怕他不回来，我不怕他不要我的粉。

　　官超城的自信让酒店老板感到莫名奇妙，他根本没想到会被拒绝，他走后，官超城还是老样子，在院子里踱来踱去，又不降价也不采取其他措施，他只是说还要再等一等。

　　助理：他也安慰我们说，放心，不要着急，我会有办法的，我也不知道他讲什么。

　　2014年9月的一天，隘子镇下雨了，官超城很兴奋，他告诉员工，过两天肯定有人来买米粉。

　　果然，好几位解除合约的酒店老板都找上门来，想重新合作。

　　官超城：下雨天你只管卖农户的，下雨天你没有，你要停货的。

　　酒店老板：(清化粉手工作坊)的货源来源的话，而且产量的话，达不到，达不到我们的要求。

　　原来，官超城就是拿定一点，只要一下雨，手工作坊肯定供不上货，下雨就是他逆转情况的时机。

　　这时的官超城已经掌握了主动权，他与陆续回来找他的客户重新签订了合作合同，保证质量和供应量，三个月时间销售量增长20%，加上上半年扩展几个大城市提高销售，2014年，销售额达到了4500万元。

　　现在，官超城已经把清化粉最远卖到了北京，他说未来他还要带着他的粉，去更远的地方，让更多人知道。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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