他叫谭曙光，经营一家乐器厂十多年，规模在重庆数一数二。严凡利在那次乐器展上认识了他。2013年12月，严凡利挑了一些自己的蛇皮找到了他，免费让他用做实验。两个多月后，他们发现眼镜蛇皮的厚度、柔韧度，刚好可以用到比二胡小一点的乐器京二胡、京胡上。

　　重庆市某乐器厂负责人谭曙光：肯定不会被替代，效果都不一样。有时候可能一个月就要换一张皮子。它这个用量也还算蛮大的。

　　重庆市某乐器厂负责人谭英庆：蛇皮的最低价格要300元的500元的，最高也有一千多、两千的。像中间这一段的话可以蒙成京二胡，它出来的声音也一样的好。

　　目前，眼镜蛇皮可以和其他蛇皮一起用来制作京胡、京二胡。还很少有替代品，有着稳定的市场需求。而严凡利很快成为了谭曙光的眼镜蛇皮供应商。

　　重庆市某乐器厂负责人谭曙光：作为我们合作的话，他的蛇皮他喜欢我也喜欢。他是我遇到唯一他又自己养，然后他卖蛇皮，而且他自己懂音乐。这种真的不好找，确实很少。

　　在谭曙光的眼中，严凡利有着别人无法替代的优势。对乐器的了解，让严凡利可以挑选出更合适的蛇皮，谭曙光又省去了去外地买皮子的费用。

　　2013年严凡利靠着一样东西又增加了一笔额外的收入。这个东西叫蛇蜕，是蛇蜕下的表皮。

　　严凡利：就跟脱丝袜一样从上面直接蜕下去，你看是不是跟脱丝袜一样。

　　记者：摸上去也好像丝袜。

　　严凡利：这里就是他的头蜕的皮，这里你看眼睛还能看见。

　　养殖的蛇一年大约蜕十来次的皮，一万条蛇一年能脱下300多公斤蛇蜕。严凡利了解到蛇蜕可以入药，治疗皮肤病等疾病。严凡利把它们以每公斤200多元的价格，卖到了重庆的一家中药材市场。

　　2014年3月，虽然商品眼镜蛇的市场价格还没有回升，但严凡利却比只卖商品蛇多赚了100多万元。他将一万多条眼镜蛇分开来销售，一部分以每斤150元的价格卖到给了广州的市场，其他分别卖蛇皮，蛇蜕、蛇胆和蛇毒，销售额达到400多万元。

　　重庆市南川区林业局工程师王强：养眼镜蛇的市场我认为还是很广阔的，因为蛇浑身是宝，第一个它的蛇皮可以做一些乐器，第二个蛇胆和蛇蜕，它作为名贵药材可以入药，第三个呢，蛇毒。他可以入药。第四个蛇肉。在大家餐桌上可以出现。

　　严凡利告诉记者，眼镜蛇养殖经过几年的发展，利润越来越趋于合理化，他要走到别人前面，尽快发展相关的加工产业，提高眼镜蛇的附加值。2013年底他还成立了眼镜蛇养殖专业合作社。

　　2014年，严凡利准备也养蟒蛇，开发蟒皮市场。现在，严凡利的创业也得到了家人的感谢和理解。

　　严凡利的堂弟严盼：没有他，可能我今天就在工地上打工了。以前不相信我的人，我现在成功了，让他们看一下。发自内心的感谢他帮了我嘛。

　　严凡利的妻子邓玉梅：我觉得一个这么对梦想或者说目标这么努力去做的一个人，我觉得我不支持他都没有道理。

　　编导：乌日娜

　　摄像：程诗雄

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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