养殖户：“还是恼火，是不是？我们喂了兔子拿不到钱，我们还是恼火，都着急。”

    唐忠华接到妻子的电话，赶紧找朋友借了3万元，才把这10多个农户送走。但是更大的危机一触即发，如果其他养殖户也来要钱，剩下还有200多万元兔子款，唐忠华就是借也借不到这么多。到那时他就成了养殖户眼中的骗子，公司也将一败涂地。下一步他要怎样化解危机呢？

    兔子滞销后，唐忠华决定亲自出马卖兔子。员工是把兔子拉到市场求别人，他想出了一个办法，让客户主动上门找自己。这是什么办法呢？

    唐忠华打听了一下，自贡市场上最大的兔子收购商姓代，但他没着急去找，而是打了一个电话，告诉对方他手里有当地最好的兔子。

    他就是唐忠华联系的客户代相付，接到电话后代相付很好奇，当地最好的兔子到底什么样呢？就让唐忠华送来几只看看。

    代相付：“这样一提，他的兔子这里非常圆润。”

    记者：“屁股上有肉。”

    代相付：“对，这个出肉率是在65%。”

    记者：“别的呢？”

    代相付：“别的50%。”

    送完兔子唐忠华就走了，也没有再说什么。5天之后，代相付突然来到了唐忠华的养殖场。

    代相付：“我去看的时候没给他打电话，我自己问着去的。看了之后比较震惊比较意外，当时我去看的时候有20栋兔舍，他说1栋他能喂1000只左右，20栋就是2万只，我就觉得有点吓人。”

    看到唐忠华实力很强，兔子品质也好，代相付开始和他长期合作，滞销的11万只兔子终于卖出，因为行情低，唐忠华赔了10多万元，但他宁肯赔钱也要兑现承诺，跟他养兔的农户逐年增加。到2012年，唐忠华的公司年销售额超过1.6亿元。但是记者采访时，他却说企业有可能要倒闭，他到底遇到了什么危机呢？

    2013年，唐忠华建起年屠宰量1000万只兔子的加工厂。一只活兔能卖到40元，经过分割加工一只价值提升到120元左右，因此唐忠华敢用高于市场的价格收购兔子，兔肉产品也顺利卖到国内外市场。

    唐忠华非常看好深加工的前景，今年他想把屠宰量从每月30万只增加到80万只，这样预计2014年总销售额能达到5亿元。但是建加工厂贷款的1.2亿元还没有还，现在又要大量收购兔子，资金出现断裂。记者去采访时，有一笔1000万元的银行贷款还有2天到期，唐忠华却还不上了。

    唐忠华：“睡觉都睡不好，再没融到资的话，关系到我们企业生存，生死存亡的问题。”

    唐忠华四处联络想办法。2014年3月19日，浙江民泰商业银行的人员来到唐忠华的公司，进行实地考察。

    浙江民泰商业银行温江支行客户经理岳文强：“通过对他们产业园的考察，包括听唐总自己对他们企业的介绍，他们对我们来说也算是比较优质的客户了。”

    记者：“首批意向贷给他多少？”

    浙江民泰商业银行温江支行客户经理岳文强：“首批应该是500万元左右。”

    正在申请的贷款要有1个多月才能到帐，唐忠华又从朋友那里借了1000万元，总算还上了快到期的贷款。他告诉记者，后面还有很多难关等着他，但不管再难，他都要大步走下去！

    编导：张辉 谢超

    摄像：武耀华

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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