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[致富经]中国小伙澳大利亚掘金记 20181128

来源:央视网2018年11月28日 23:45

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2012年,杨伟民成为了当地一家知名西餐厅的行政副主厨,一年可以赚40多万元,很少有华人在西餐厅担任这个职位。也就是在这一年,杨伟民把妻子和大女儿接到了澳大利亚。他自己都没想到,这个小家庭,即将迎来一个历史性的时刻。

2013年,中国提出一带一路倡议,2015年,中国和澳大利亚签署自由贸易协定。这让很多人看到了机会。

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澳大利亚大米种植协会原会长 Andrew Bomm:澳大利亚有很多高品质的食物,中国拥有巨大的市场。这是一个伟大的机会,对我们来说,希望我们可以提供优质的食物给很多中国人。

很多人都对中澳间的贸易充满了热情和想象。2015年,有一家中国公司想到澳大利亚收购燕麦,恰巧找到杨伟民当翻译。也正是这个机会,让杨伟民认识了Peter。

Peter是澳大利亚东海岸最大的谷物合作社的董事长,这家合作社有180户农民,1500多万亩的土地。眼前的这个圆形地块约有2000亩,像这么大的耕地,PETER自己家就有50多块。

那家中国公司跟Peter最终没有达成合作,可杨伟民却注意到了燕麦的商机。

杨伟民:目前中国市场的话,燕麦的渗透率只有百分之3~4,用数字来对比的话,西方国家每年燕麦的食用应该34美元每人,但在中国市场的话每年每人消费仅仅达到66美分,这里面有56倍的差距。那我认为如果中国老百姓有百分之10~20的人去吃燕麦的话,这里面可以增长上千万吨。

杨伟民帮着中国企业和Peter做翻译,不知不觉中Peter对这个中国小伙子有了很多好感。

Peter:当我们第一次遇到杨伟民,我们没有具体的要求,只是找一个人帮我们翻译,但是他做了很多额外的工作。

杨伟民知道要想抓住这个商机,跟Peter合作是个捷径,他想说服Peter跟自己合伙卖燕麦。当时,杨伟民打电话想找Peter谈谈,而Peter的反应让他觉得非常意外。

杨伟民:我打电话过去说你能不能推荐一个酒店给我,他说你过来但是我不允许你在外面住,我说为什么,他说你必须住我家,给你感觉真的跟你当朋友,而不是谈生意。

当杨伟民见到Peter后,Peter并没着急跟杨伟民谈生意,而是先跟他聊起了一段不为外人所熟知的百年往事。

Peter跟当地很多农场主一样,1860年他的曾祖父从英国来到这里,这是Peter的曾曾祖父母,到Peter已经是第五代农场主了。

而杨伟民最初给Peter留下最深的印象,就是他,擅长做美食。

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Peter:杨伟民的做菜水平是A级,这些不是你做的,他喜欢BBQ。不过有时做的也不太好。

杨伟民:分享一些他们家族的一些故事,更多是想谈论一些价值观的事情,谈一些未来发展方向,而不是我们怎么去做商业的运作,做什么东西赚钱多。

一场生意,就慢慢地从看似不相关的生活小事中开始了。杨伟民为了说服Peter,当时他每周都要去一次Peter的农场,这是一段非常考验人的旅程,从杨伟民家到Peter的农场,往返有2000多公里的路。每次杨伟民都要自己一个人开车跑上20多小时。


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来源:央视网

更新时间:2018年11月28日 23:45

视频简介:他,在澳大利亚留学期间,一天要擦3000多个盘子。2016年,他华丽转身,从一名厨师成为一家拥有1500多万亩基地的企业负责人。他带着众人期望开辟中国市场,意外发现,在澳大利亚销售成功的产品,到中国却压根卖不动。看福建小伙儿杨伟民,如何从厨师到老板,2年打造一个年销售额1亿多元的企业。