2017年初，杨伟民的燕麦通过了澳大利亚有关部门的认证。

同样都是燕麦，他的燕麦有什么特殊之处呢?

这片地里的土是红土，在3万多年前这里是河床，这种土，很硬，吸水性强，里面含有大量营养物质。杨伟民销售的就是产在这块特殊土地里的燕麦，

Peter：因为土的颜色是红的，所以可以吸热。我们发现在这里种的植物长的更强壮。

2017年，杨伟民把燕麦片试着在澳大利亚市场上销售，结果半年卖出了2万多盒。

在杨伟民心里，澳大利亚市场只是牛刀小试。中国市场，才是他财富的开始。

杨伟民：一定要找到差异化，去做这个市场，而不单单是很简单模仿别人，做一个跟别人同质化的产品，因为如果找不到产品的差异化，我们在后期打市场会很艰难。所以就算有风险我们要去尝试。

2017年8月，杨伟民开始进军国内市场。

陈杰民是国内某连锁超市的高级运营经理。当时，陈杰民把杨伟民的产品，放到了自己的门店中后，却发现这种燕麦几乎卖不出去。

中国某连锁超市高级运营经理陈杰民：就是买的人不多，我们有一段时间也去采访过，也去咨询过为什么，就是他们认为这个产品买回去做起来比较麻烦。

杨伟民：低升糖燕麦第一年销量只达到我们预期的三分之一，这让我们感到非常大的压力，合作伙伴这边对我们第一年的销售额不满意。

中国市场上常见的是速溶燕麦。而杨伟民的低升糖燕麦使用了钢切工艺。

钢切燕麦像米饭一样需要煮20多分钟才可以吃，很多消费者吃起来都觉得麻烦。

杨伟民挑战国内消费习惯失败了，他决定推出速溶燕麦符合国内市场，没想到合作的经销商们更生气了。原来杨伟民要让自己的燕麦新品不好吃。

经销商毛红玲：你如果不好吃，那根本就卖不出去，你卖不出去你做再好的产品，你做再好的产品也是没用的，这是非常现实的问题。

为什么杨伟民要做出不好吃的燕麦呢?

原来，市场上大部分速溶型燕麦片，为了迎合消费者的口感，都会加白砂糖，可杨伟民却坚持不加，这引起了经销商的分歧。

经销商毛红玲：我觉得还是加一点糖比较好。因为他这个糖它是无害的，然后我们增加的糖的含量也是在规定范围之内的。

中国某连锁超市高级运营经理陈杰民：现在就说很多顾客现在就是拿到你的一个商品，他看里面的成分表，它的成分表有些是有添加剂的，或者是没有添加剂的，像这款麦片是没有任何添加剂的，而且还不加糖。所以说我们认为这款麦片很多顾客会喜欢。

不加白砂糖会影响燕麦的口感，为了改良这一点，杨伟民在自家的速溶燕麦里，混合了干燥浓缩后，天然状态的水果干。

燕麦进入中国市场已经有些年头了，但是还没真正融入中国老百姓的餐桌。杨伟民就想抓住这个机会，推广自己独特的燕麦。

杨伟民：我们做产品的思路就是要把差异化做到底，为这个市场代入更多不同的产品，把一个产品做到极致。

2018年，杨伟民的做法，得到很多经销商的认可。截止2018年10月底，杨伟民公司的销售额达到了1亿多元。Peter对合作社新增的收入十分高兴，2018年10月26日，PETER所在的维多利亚州，加入了中国提出的一带一路合作倡议，他相信越来越多的澳大利亚农民将从一带一路倡议中受益。

Peter:维多利亚州政府与中国签署了一带一路倡议,这将给我们带来巨大的机会,关税降低到0 意味着我们现在有了一个公平竞争的环境,这使我们的产品在市场上更具竞争力。