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[致富经]30岁辞职创业 山里“找”出百万财富 20190321

来源:央视网2019年03月22日 00:37

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蜜蜂采集花粉后,会在蜂巢中反复酿造,最后分泌蜂蜡给蜂巢封盖。这样自然酿造成熟的蜂蜜叫做成熟蜜,也叫封盖蜜,这个过程需要蜜蜂工作7到10天。反之,未成熟蜜,就是蜜蜂刚酿了一两天就被人为取走的蜜,因为含水量高也叫水蜜,这种蜜要经过高温脱水后才能销售。

专家:去除水分是在一定的温度下,要么是40多度,要么是60多度,无论怎么样,在加工过程中,在去除水分的过程中,对蜂蜜的质量会有影响。

水蜜的收购价只有成熟蜜的一半,有的蜜种甚至能低到三分之一。

[致富经]30岁辞职创业 山里“找”出百万财富 20190321

左安斌坚定信念,一定要做成熟蜜,不仅因为只有这样做才能实现30%的利润,对于蜂蜜市场他也有自己的想法。

左安斌:我们做的一瓶蜜最便宜的也要七八十块钱,他们卖的甚至有9块9包邮的,它肯定就是一个恶性循环!随着人的消费水平在提高,人的消费观念也在不断的改变,他们需要的不是说我价格便宜的东西,需要追求一些高品质的东西,哪怕价格高一点,他还是需要一些好的东西。

安斌想做好蜜,2015年初,安斌开始了又一次寻找,他要找到愿意生产成熟蜜的蜂农。当他和几位蜂农打过交道后,他发现,蜂农做水蜜也有一肚子委屈。

蜂农:收购商一介入以后,那时候给的价格是通货价。通货就是说它不管你浓度低还是浓度高,都是一个价。所以说这样就把我们养蜂人逼得收低浓度的蜜。

记者:如果收成熟蜜的话,要比水蜜的价格高多少,你们才愿意生产?

蜂农:至少得是高一倍以上,如果要是高不了一倍,对于养蜂人来说收入太低了。

2015年,左安斌爽快地答应了蜂农的价格要求,与他们协商好只生产成熟蜜,收购价是水蜜的一倍还多。他这么做,不仅是为了解决成熟蜜源的问题,还因为他在蜂农手里,找到了一种他一直想收购,却收不到的农产品!

他叫宋玉宝,安斌爽快地把成熟蜜收购价格提上去,就是看中了他生产的另一样蜂产品 —— 蜂王浆。

蜂农:一年这一箱蜂,能生5、6斤蜂王浆。

记者:5、600斤蜂王浆。

蜂王浆是蜜蜂食用花粉后分泌的一种乳状物,一斤纯的蜂王浆能卖到300元左右,在市场上很受欢迎,可蜂农们却并不愿意生产它。

安斌:取蜂王浆的时候比较麻烦,本来两个人的工作,就需要三个人来完成,这样,蜂农的人力成本就增加了,他们就不太乐意生产,我们收蜂王浆比较麻烦,收得也比较少。

仅仅是取蜂王浆这个步骤,就很繁琐,要先把幼虫用小镊子一个一个捏出来,再用小勺把蜂王浆蒯出来。像这位大叔这样的熟练手,取一斤蜂王浆也需要几个小时。很多蜂农嫌麻烦不愿意生产,过去,左安斌想收购都很困难。

左安斌答应高价收购蜂农的成熟蜜,又和蜂农商量,别怕麻烦,每年生产蜂王浆,他包收购。这一招提高蜂农的积极性,不但解决了蜜源问题,还增加了一样拳头产品。

2015年中旬,左安斌开始了又一次的寻找,他想找到一家代工厂实现他的一个想法。

这种小包装的试吃蜂蜜,一包只有5g,安斌想先生产一批,每次农产品发货时,就赠送一包给老客户做推广。靠着网络销售农产品积累下来的客户,这一招真的奏效了,当安斌的大包装蜂蜜真的上架时,很快受到了认可。可2017年,安斌遇到了一个棘手的问题。

左安斌:我们委托给第三方生产的时候,我们下一轮订单是槐花蜜,它可能里面有一些不是槐花蜜,这个我们没法全部检测,然后就直接发给客户了,这样的话我们从品质上还是不能完全控制蜂蜜的品质。

左安斌意识到,只要是代加工,这些问题就无法避免,要想真的做出好蜜,从蜜源到生产,各个环节都必须掌握在自己手里。可要想自己建加工厂,至少需要200万元,左安斌拿不出这么多钱来。

从刚开始创业时,产品的品质对于左安斌来说就是最不能忽视的问题。2017年,他想到一个办法!他拿出一百万,找到同行合作,开起了蜂蜜加工厂!产量突然上涨,销售压力陡增。这一次,安斌把目光瞄准了线下市场。

2018年,他大力发展经销商,还拿出10多万元的试吃装蜂蜜,免费发给经销商,鼓励大家在所在的县市做试吃推广。

经销商:因为在蜂产品行业,消费者对产品的信任度很差,所以说我们经常做这种推广活动,让他妈试吃,他们有体会了之后才会去相信和信任。

2018年9月9日,左安斌和经销商一起,在山东省临沂市区做了一场试吃活动。

[致富经]30岁辞职创业 山里“找”出百万财富 20190321

消费者:这个才好喝呢?

消费者:槐花蜜可甜了。

安斌:蜂蜜吃到嘴里就能感觉到好与不好,我们经常搞一些这样的活动,让客户能更好的知道我们的产品。

让大家试吃,并且在客人有疑问的时候第一时间解答,这个推广方法帮左安斌打开了不少县市的市场。到2018年底,他已经招募了60多名经销商,销售额超过500万元。

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来源:央视网

更新时间:2019年03月22日 00:37

视频简介:他就是今天的主人公左安斌,大伙都叫他安斌。曾经的他,在少林寺习武十年,现在的他,一年365天,有300天都在寻找财富的路上。他寻找财富的路上,惊喜不断。他寻找财富的路上,危险也不断。从东北到山东,他从未停下“找”的脚步,每找到一样宝贝,他的财富就上一个台阶。看左安斌如何一步步“找”出百万财富!