蜜蜂采集花粉后，会在蜂巢中反复酿造，最后分泌蜂蜡给蜂巢封盖。这样自然酿造成熟的蜂蜜叫做成熟蜜，也叫封盖蜜，这个过程需要蜜蜂工作7到10天。反之，未成熟蜜，就是蜜蜂刚酿了一两天就被人为取走的蜜，因为含水量高也叫水蜜，这种蜜要经过高温脱水后才能销售。

专家：去除水分是在一定的温度下，要么是40多度，要么是60多度，无论怎么样，在加工过程中，在去除水分的过程中，对蜂蜜的质量会有影响。

水蜜的收购价只有成熟蜜的一半，有的蜜种甚至能低到三分之一。

左安斌坚定信念，一定要做成熟蜜，不仅因为只有这样做才能实现30%的利润，对于蜂蜜市场他也有自己的想法。

左安斌：我们做的一瓶蜜最便宜的也要七八十块钱，他们卖的甚至有9块9包邮的，它肯定就是一个恶性循环！随着人的消费水平在提高，人的消费观念也在不断的改变，他们需要的不是说我价格便宜的东西，需要追求一些高品质的东西，哪怕价格高一点，他还是需要一些好的东西。

安斌想做好蜜，2015年初，安斌开始了又一次寻找，他要找到愿意生产成熟蜜的蜂农。当他和几位蜂农打过交道后，他发现，蜂农做水蜜也有一肚子委屈。

蜂农：收购商一介入以后，那时候给的价格是通货价。通货就是说它不管你浓度低还是浓度高，都是一个价。所以说这样就把我们养蜂人逼得收低浓度的蜜。

记者：如果收成熟蜜的话，要比水蜜的价格高多少，你们才愿意生产？

蜂农：至少得是高一倍以上，如果要是高不了一倍，对于养蜂人来说收入太低了。

2015年，左安斌爽快地答应了蜂农的价格要求，与他们协商好只生产成熟蜜，收购价是水蜜的一倍还多。他这么做，不仅是为了解决成熟蜜源的问题，还因为他在蜂农手里，找到了一种他一直想收购，却收不到的农产品！

他叫宋玉宝，安斌爽快地把成熟蜜收购价格提上去，就是看中了他生产的另一样蜂产品 —— 蜂王浆。

蜂农：一年这一箱蜂，能生5、6斤蜂王浆。

记者：5、600斤蜂王浆。

蜂王浆是蜜蜂食用花粉后分泌的一种乳状物，一斤纯的蜂王浆能卖到300元左右，在市场上很受欢迎，可蜂农们却并不愿意生产它。

安斌：取蜂王浆的时候比较麻烦，本来两个人的工作，就需要三个人来完成，这样，蜂农的人力成本就增加了，他们就不太乐意生产，我们收蜂王浆比较麻烦，收得也比较少。

仅仅是取蜂王浆这个步骤，就很繁琐，要先把幼虫用小镊子一个一个捏出来，再用小勺把蜂王浆蒯出来。像这位大叔这样的熟练手，取一斤蜂王浆也需要几个小时。很多蜂农嫌麻烦不愿意生产，过去，左安斌想收购都很困难。

左安斌答应高价收购蜂农的成熟蜜，又和蜂农商量，别怕麻烦，每年生产蜂王浆，他包收购。这一招提高蜂农的积极性，不但解决了蜜源问题，还增加了一样拳头产品。

2015年中旬，左安斌开始了又一次的寻找，他想找到一家代工厂实现他的一个想法。

这种小包装的试吃蜂蜜，一包只有5g，安斌想先生产一批，每次农产品发货时，就赠送一包给老客户做推广。靠着网络销售农产品积累下来的客户，这一招真的奏效了，当安斌的大包装蜂蜜真的上架时，很快受到了认可。可2017年，安斌遇到了一个棘手的问题。

左安斌：我们委托给第三方生产的时候，我们下一轮订单是槐花蜜，它可能里面有一些不是槐花蜜，这个我们没法全部检测，然后就直接发给客户了，这样的话我们从品质上还是不能完全控制蜂蜜的品质。

左安斌意识到，只要是代加工，这些问题就无法避免，要想真的做出好蜜，从蜜源到生产，各个环节都必须掌握在自己手里。可要想自己建加工厂，至少需要200万元，左安斌拿不出这么多钱来。

从刚开始创业时，产品的品质对于左安斌来说就是最不能忽视的问题。2017年，他想到一个办法！他拿出一百万，找到同行合作，开起了蜂蜜加工厂！产量突然上涨，销售压力陡增。这一次，安斌把目光瞄准了线下市场。

2018年，他大力发展经销商，还拿出10多万元的试吃装蜂蜜，免费发给经销商，鼓励大家在所在的县市做试吃推广。

经销商：因为在蜂产品行业，消费者对产品的信任度很差，所以说我们经常做这种推广活动，让他妈试吃，他们有体会了之后才会去相信和信任。

2018年9月9日，左安斌和经销商一起，在山东省临沂市区做了一场试吃活动。

消费者：这个才好喝呢？

消费者：槐花蜜可甜了。

安斌：蜂蜜吃到嘴里就能感觉到好与不好，我们经常搞一些这样的活动，让客户能更好的知道我们的产品。

让大家试吃，并且在客人有疑问的时候第一时间解答，这个推广方法帮左安斌打开了不少县市的市场。到2018年底，他已经招募了60多名经销商，销售额超过500万元。