成都货车司机：鱼太小了也没人要，只能按死鱼卖，一块钱一斤都不好卖。一车鱼要是有几千斤这种鱼，赚才赚多少钱啊

鱼塘的鱼有大有小，不同地区的客户要的鱼也有大有小。吴鹏一开始觉得，那就让工人们在装车时，把所有的鱼都过下秤，不同的鱼卖给不同的客户，问题不就迎刃而解了吗?

说干就干。拜访客户回来后，吴鹏给每个鱼塘都配上了电子秤，只要卖鱼就把所有的鱼一律过秤称重，严格划分大小。

吴鹏：必须得在这一关把住，否则到了客户那里，客户也不愿意，直接就失去了一个客户。

吴鹏满以为彻底解决客户投诉的问题。然而很快他就发现，客户客户仍然会找各种理由要求退货赔钱。

直到这时吴鹏才恍然大悟，不同客户喜欢不同大小的鱼，的确不假。但客户投诉的根本原因，却是想压低价格。更加不幸的是，当地鮰鱼养殖户有几百家，总面积超过7万亩，即使是吴鹏这样的养殖大户，鱼塘面积也不过2000多亩，根本没能力跟客户议价。

这可如何是好呢?

然而，吴鹏很快就找到了一个两步走的财富计划。通过这个财富计划，不仅客户再也不敢轻易杀价，而且当地70%的鮰鱼养殖户，都跟着吴鹏一起受益。

货车司机：即使价格高一点，收购商也愿意从这里拉鱼

养殖户：吴鹏比我们强，他卖鱼的价格要高一些，我们不如他就是这一点

那么，吴鹏这个“两步走”的财富计划到底是什么呢?

2015年年底，吴鹏每天都去别人的鱼塘，见到养殖户就劝对方加入自己的销售公司，统一对外卖鱼。一开始大家都不明白吴鹏究竟要做什么，但是当吴鹏把其中的理由说出来时，几乎所有人都答应了。

吴鹏：假如一个客户只要2斤到3斤的鱼，一个鱼塘里面可能这个规格的鱼只有三分之一，如果是一个小户的话，可能得好几个鱼塘才能凑够一车。我们成立专门的销售公司，把很多养殖户的鱼塘统一起来卖鱼，不管什么地方的客户要多大规格的鱼，我们都能很快凑一车。这个优势是单打独斗的小养殖户没法做到的。

吴鹏是当地数一数二的鮰鱼养殖大户，当听说吴鹏能够让大家减少损耗、快速卖鱼，小养殖户们纷纷跟他合作。仅仅两个月，吴鹏公司控制的鮰鱼鱼塘就超过5万亩，占到当地鮰鱼总养殖面积的70%。

然而，这仅仅是吴鹏两步走财富计划的第一步。紧接着吴鹏就给全国各地的客户打电话，要求重新商定鮰鱼的出塘价格。客户一开始也不明白吴鹏凭什么能这么做，但当吴鹏告诉对方，当地70%的鮰鱼都要通过他的公司对外销售时，客户也答应了。

吴鹏：一两个养殖户是没有议价能力的，即使市场故意压价你也没办法，但是我们这么多养殖户集中起来卖鱼，提高了议价和抵御风险的能力

养殖户：吴总本身也是养鱼，知道我们的苦衷。在他这里卖鱼，行情不好的时候，也能帮我们把鱼卖掉。

吴鹏这个“两步走”的财富计划，再次在当地养鱼圈内引起轰动。越来越多的渔民，要求加入吴鹏的公司统一对外卖鱼。

凭借这个优势，吴鹏的养鱼事业快速壮大。2018年鱼塘面积达到6000亩，销售额7000万元。吴鹏用12年时间，不仅实现了财富梦想，也完成了人生的华丽变形。

导视：

开摩托艇、越野车快剪+音乐

他从小喜欢刺激，却因为工友的几句话，受了刺激决心去养鱼。

吴鹏(我一定要自己做一番事业)

养鱼第一年，21岁的他赔了60万，可两年之后，还是因为一种鱼，23岁的他得以闪亮登场。

养殖户(他就是创造了一个奇迹)

他年纪轻轻，出手却很老辣，“两步走”破解困扰行业多年的陋习，让外地客户不敢轻易杀价，让当地70%的养殖户跟着他卖鱼，轻松赚更多的钱。

吴鹏：这是单打独斗小养殖户没法做到的

养殖户：这么多养鱼的，我就服他

看江苏盐城的吴鹏，从21岁上演惊人“变形记”，在刺激，快乐中，年销7000万。