孙二东：我当时候的想法是，必须得开专卖店，只有这样才能让他区别于那些打一枪换一个地方的商贩，才能让大家相信我卖的鸡蛋是真正的柴鸡蛋。

　　事实证明，孙二东的做法在当时非常有效。专卖店开业之后，立刻吸引了市民的关注。再加上孙二东不断推出各种有趣的试吃和促销活动，很快他的柴鸡蛋就打出了名气，每斤15元还供不应求。孙二东每天最高兴的事就是晚上偷偷的数钱。

　　孙二东：从没见过这么多钱啊，晚上没事偷着在被窝里数钱。

　　鸡蛋销售问题解决之后，孙二东趁热打铁迅速扩大规模，柴鸡数量2009年达到20000只，2010年达到30000只，而专卖店也增加到3家。

　　然而，这样的好日子并没有过多久，孙二东就遇到了新问题。因为专卖店销售模式简单，一些人看到孙二东成功后，也照葫芦画瓢，大量复制专卖店模式，不到一年整个县城竟然冒出了十多家。很快，孙二东的专卖店撑不住了。

　　冒着倾家荡产的风险创立的经营模式，没想到这么快就失灵了，孙二东一肚子的苦水却没地方说理。

　　孙二东：最困难的时候也失落过，但其实我心里特别明白，像我这种情况，我再苦再难也得咬牙坚持，因为啥呢，因为那个时候你没有任何可以依赖的人，只能前进不能后退。

　　怎么样才能让自己的专卖店始终处于不败之地呢?孙二东冥思苦想，2011年，他竟然在鸡群里发现一个秘密。自从掌握了这个秘密，孙二东的专卖店在众多竞争者中脱颖而出，把很多不良的竞争对手挤出了柴鸡蛋市场，而且卖出了最高30元一斤的高价。

　　孙二东到底在鸡群里发现了什么秘密呢?这还要从顾客们经常问的一个问题说起。

　　员工：卖鸡蛋的时候，消费者最关心的问题就是柴鸡蛋是不是散养的?

　　员工：我们有时候确实不好解释，因为顾客他看不到你的养殖环境，我们费半天口舌最后顾客也是半信半疑。

　　其实售货员遇到的问题非常普遍，即使是多年研究柴鸡的专家，也很难从外观上分辨出什么样的鸡蛋才是真正的散养柴鸡蛋?

　　专家：柴鸡蛋三个条件。外观上很难分辨清楚。

　　那么，怎样才能让顾客简单明了的看出自己买的鸡蛋是真正的散养柴鸡蛋呢?

　　2011年的一天，孙二东在鸡场发呆时，鸡群里的几只鸡引起了孙二东的注意。他的眼前一亮，一个大胆的想法冒了出来。他立刻召集员工，对他的鸡群稍微做了一些调整，同时又让员工在销售时，重点强调他的鸡蛋有一个与众不同的特点。仅仅两个月后，孙二东的柴鸡蛋销售额直线上升。

　　那么孙二东在鸡群了发现了什么秘密呢?

　　看出来了吗?孙二东隐藏在鸡群里的秘密就是这些公鸡。在他的鸡群里，除了90%是下蛋的母鸡之外，还有大约10%是公鸡。公鸡吃的比母鸡多，而且还不下蛋，孙二东为什么要养这么多的公鸡呢？