原来，鲜海参的口感非常硬，整根吃根本嚼不动。而杜树文正是靠着把没法直接啃的鲜海参变成可以直接吃、能跳舞的即食海参，一年收入3500多万。

然而，让人很难想象的是，就在几年前，杜树文还过着和现在截然不同的日子，最困难的时候一家人要靠一块钱熬过半个月。

大连市某电子商务有限公司 总经理 李鹏：草根的逆袭，几乎是没进到传统海参企业这些老板的法眼里。

大连市某海参企业 董事长 王晓琴：别人没重视的，甚至是没瞧得起的这样的一个品牌，结果它成为一个黑马，是传统的经营者包括我没有想到的。

不是不被看好，而是压根都没被看见。

然而，没人能想到，在全国闻名的大连海参市场上，这个从小连海都没见过的外地人，也不知怎么就冒出来了，竟然成为了大连海参行业里的一匹黑马。而这，还要从杜树文父亲的一碗海参水，说起。

杜树文出生在黑龙江省鸡西市，东北地区最大的煤城，要不是父亲觉得他太瘦，下井挖煤都不够格儿，现在的杜树文很有可能正在井下挖煤。杜树文15岁那年，父亲帮他物色了一个全镇最有市场前景的工作，当时镇上骑摩托车的特别多，于是杜树文被送去学修摩托。然而没两天，父亲的如意算盘就落空了。

杜树文：慢慢对环境熟了，我发现，上班路过那个地方有个游戏厅，上学时候就爱玩游戏，这有个游戏厅，我就没事过去逛一逛。

修摩托没学得怎么样，游戏倒打得挺好。因为打游戏，杜树文没少挨父亲的打，然而无论挨了多少顿打，都不如那年夏天，父亲手里的一把零钱对杜树文的教育效果好。

杜树文：特别对不起我爸，拿着钱，给你交着钱你还不好好学，你还打游戏。这么一摞钱，我爸点钱的时候，那个感觉我就觉得特别心酸，因为他攒的十元钱、五元钱，数给师父，我觉得从那一刻我必须好好干。

从那天起，杜树文就和他曾经深深眷恋过的游戏分道扬镳了，他离开老家，决心要混出个样来。然而，由于没上过两天学，他连饭店服务员都干不了。

杜树文：很多字，我看到这个字我认识，但是你让我写的时候，就忘了，就写不上来，鱼香肉丝就写不上来。

记者：这几个字主要卡在哪个字上了呢?

杜树文：卡在鱼上了，我觉得那个鱼好像不对，正常是金鱼的鱼，但是鱼香肉丝里没有鱼，就觉得这个鱼香肉丝就不对了。

鱼香肉丝，杜树文是只会吃不会写。十多年间，他开过搅拌机，当过工人，倒腾过水果，甚至曾经在家当大爷，靠妻子养活。

杜树文的妻子 苑静：就剩一元钱两元钱，还差半个月才能开工资，不是月光族，而是说半个月就光了。

然而，就在2009年，因为一碗海参水，杜树文从此开始了完全不同的人生。

2009年，杜树文正在葫芦岛倒腾海鲜，在对面卖海参的柜台上，他发现了一件奇怪事。每天，卖海参的阿姨每天都会把煮海参的水存起来，到点就会有一个阿姨拿着桶来取。

杜树文：后来我就问她，这个海参水她要用它干什么，那个大姨走了之后，那个阿姨就跟我讲，他们家挺困难的，她的老伴身体不好，就喝海参水，海参挺贵的，买不起怎么办，就把煮的海参水给她。

一碗海参水，背后无限情。想起自己常年在井下挖煤的父亲，杜树文就也要了海参水，每天带回去给父亲喝。看到对面海参店的生意很好，连海参水都有人要。2009年的中秋节，杜树文凑了十万块钱，在葫芦岛开了一家海参店。

杜树文：那生意相当好了，一开业，两个月一个人都没有，我家店员都说，你这样吧，看你妈也没什么事，让她在这看店吧，我就别在这了，一个月还得给我开2000元钱，连个人都没有。

两个月之后，店里终于进来一人儿，这把杜树文高兴坏了。

杜树文：下来之后我一看这大哥，一看就有钱，肯定得买海参，到这来跟我聊挺好，唠会嗑，最后说小伙，我这有别人送我的海参，能不能帮我泡发，算算多少钱我给你钱，帮泡发，我一看这家伙不买海参让我给泡发海参，我一想，左右也没啥事，没人，你这样，我给你泡发，不要钱。

好容易进来一人儿，还不是买海参的!但是这个人的到访，却让杜树文想到了一个妙招。

杜树文在当地的媒体上登出广告：本店免费代发海参。从我这买的，我给你发，不是从我这买的，我也给你发。

杜树文：发现这个市场真挺大的，很多人都是，很多人手里都有干海参，他也不会弄，在那放着，有的放好几年，五六年的也有，拿过来了，都发白的了也有，全都给他泡发。泡发完之后这些人我全不要钱，他就使劲给你介绍客户，我的客户越来越多，这个感觉挺好。