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[致富经]小龙虾变出新花样 赚来亿万财 20170719

来源:央视网2017年07月19日 22:41

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帅修武收购小龙虾都是直接付现金,小龙虾加工成产品后,通过海运运输到国外,需要2个多月的时间,而货物到达国外,检测合格后对方才会付款,资金至少也要3个多月才能到账。

戴启召:我们要在4月份到7月10号之前,通常要把这几个货柜全部生产出来,一下要调动1亿多元资金不容易。

建加工厂本来就花去了帅修武6000多万元资金,加上大量集中收购货源和人工工资,资金需求量巨大,回笼不过来,这就是帅修武最发愁的地方,一旦资金链断裂,公司就有可能会停业。为了节省资金,帅修武变卖了家里的所有资产,包括他在公安县仅有的房子。

帅修武带着妻子搬进了公司的一个小房间居住,可即使这样,2015年仍然有5000多万元的资金缺口,为了不让资金链断裂,帅修武只能为那家丹麦公司完成5000多万元的订单,还有5000多万元的意向订单,他却无法生产。

可在今年面对比往年更多的订单,帅修武仍然面临着流动资金严重短缺的情况,周而复始,帅修武今年又该如何抉择?他能否解决这一发愁的事情呢?

受国内消费刺激,近几年,我国小龙虾的出口量呈下降趋势,2016年小龙虾出口量比2014年下降了6400多吨。国内小龙虾消费呈快速增长态势,2016年国内小龙虾消费量比2014年增加了21万多吨。北京、武汉、南京、上海等城市年消费量都在万吨以上。

帅修武敏锐地发现了行业的变化,把目光瞄准了国内市场。采访的时候,记者看到,每天都会有国内的经销商来到帅修武的公司要货,经销商告诉记者,为了能及时拿到货,很多公司主动提出先打货款,再拿货。

湖北省小龙虾经销商:不是说每家的产品质量都像帅总家的这么好,因为他的质量已经做出一定的口碑了,我们放心把钱打给他,他的质量越好,货就越不愁销路,有的时候他的价格比别人高我们也情愿在他这里买。但是帅总也看人的,他不是每个人都打款都给的。

江苏省水产品经销商:款打迟了,给了别的客户,我就没货了。

其实今年,帅修武想到的缓解资金的第一个策略,就是增加内销比例,国内的很多客户都是先打款、后发货,这让帅修武在同等时间的情况下,能多生产和销售三、四倍的产品,用内销挣来的钱收购小龙虾,然后再用于生产出口产品,缓解了帅修武今年的资金压力。

帅修武:内销做出来了,我今天做了明天卖,明天做了后天卖,那我的那一个亿说不定就翻出了20个亿、30个亿,就翻的这么快。

记者文鹏鹤:资金回笼快。

帅修武:资金回笼快,利润跟国外比说不定还要低点,但是它快,其实算起账来比国外要强。

以前帅修武的内销比例是40%,而在今年,他的小龙虾产品60%作为内销销售,40%作为出口来销售。

小龙虾变出新花样 赚来亿万财

这里是公安县藕池镇合兴村,记者跟着帅修武过来时,这里正在施工,他告诉记者,这里的4000多亩田地,已经投入了小龙虾苗进行养殖,这是他想到的第二个缓解资金的策略。

记者文鹏鹤:那你建这个养殖场,又得投入,那你不是雪上加霜吗?

帅修武:那不是,这个资金只是暂时的,因为田地是我们租的,政府给我们做了一个300万元的无息贷款。

记者鹏鹤:那300万元对于您来说意味着什么?

帅修武:300万元,老百姓的田地就租回来了,我只投入种虾,放种虾也只放几百万,到时候一提就是1500万元,为什么不这样做,暂时的困难都是小型的困难。

帅修武要退回到源头,自己养殖小龙虾,只需要投入小龙虾苗和人工工资,比收购别人的小龙虾更节省资金。

今年,帅修武打算收2亿多元的小龙虾原料,在记者采访时,他仍然有近1亿元的资金缺口,仍然发愁,但是相对于过去的两年,情况已经有了好转。

小龙虾变出新花样 赚来亿万财

今年,帅修武仅上半年的销售额已经达到了1.5亿元,下一步,他打算开发出更多适合中国人口味的即食小龙虾产品,并把他的养殖场与休闲农业相结合,带动当地经济的增长。

帅修武在当地人厌恶小龙虾的时候,第一个想到了收购;在别人养殖小龙虾的时候,他又率先想到了深加工;当同行也做起深加工的时候,他现在又养起了小龙虾。随着市场和创业环境的变化,不断调整自身的发展方向,才使得他的企业总能走在行业的前列。

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来源:央视网

更新时间:2017年07月19日 22:41

视频简介:本期节目主要内容:这是一条近千亿元的产业链条,每年夏天,席卷大江南北。他从一个水产小商贩起家,靠着小龙虾,打造出一家年销售额过亿元的企业。他把小龙虾卖到了世界各地,成为当地小龙虾产业的领军人物。产销两旺,他却因为一件事愁得吃不下睡不香。他愁到卖掉房子,和妻子住到公司不足20平米的小房间。危机如果不能解决,他的企业就有可能停产。事关企业生死,他要如何应对?看湖北省公安县的帅修武,怎样在小龙虾上赚取火热财富。(《致富经》 20170719 小龙虾变出新花样 赚来亿万财)