2011年10月，正是黑鱼的销售季节，一开市，价格就达到了每斤11元，养殖户们都想趁着这个好价钱赶紧卖掉塘里的鱼。然而经常跑市场的朱正伟，却没着急出手，而是去市场转了一圈，这一转还真在市场上发现了一个问题。

2015年12月15日，记者跟随朱正伟来到上海市铜川路水产批发市场，我们在这里看到了另一种黑鱼。

朱正伟：这个就是我们养的黑鱼，这个鱼身材好，就跟人一样，身材是苗条形的，这个是胖，肚子里面杀下来都是油，我们这个没有肚子。

记者：没肚子，你看这个很明显能看出来。

朱正伟：很明显。

记者：这个肚子还(挺)大的。

朱正伟：这个肚子很大的，对。

记者：杀完之后肉就少了。

朱正伟：肉也(相对肚子小的)少了，份量都是油，油要占到七八两的。

朱正伟的黑鱼是喂小海鱼长大的，而这种大肚子黑鱼吃饲料长大，肚子就占了不少份量，出肉量少，所以价格也低。

记者：这个多少钱一斤?

朱正伟：这个五元(每斤)

记者：那个呢?你(养)的那个(黑鱼)?

朱正伟：这个要七元多(每斤)，七元多了。

记者：那要贵两元钱一斤。

朱正伟：对，贵两元钱(每斤)。

直到现在，大肚子黑鱼仍在价格上占有优势。2011年底，朱正伟发现，正是因为这两元钱的价格优势，才让他的黑鱼卖不出更高的价，当时，每斤11元的价格已经很不错了，可朱正伟又动起了脑筋，他想赚更多的钱。

那时，朱正伟在市场上打听到一个规律，这规律也是大肚子黑鱼本身的一个特点。朱正伟意识到，这规律能帮他赚一大笔，他那股爱冒险的劲又上来了，他要赌一把，他赌自己的黑鱼一定会涨价。

朱正伟：我肯定要赌，也就是看准商机了，也就是看准了，肯定涨，这个价钱还没达到我心里(的)标准。

朱正伟发现了什么，他凭什么认为自己的黑鱼一定会涨价呢?

从那时起，别的养殖户都忙着卖鱼，朱正伟却在天天盼一件事，他说只要盼来了，他的黑鱼就能赚大钱。

2012年1月中旬，盐城下雪了，朱正伟知道自己的机会来了。

朱正伟：当时我高兴死了，当时看到下雪，夜里面下雪了，我(说)好好好，市场里面电话全打过来了，要鱼，没鱼卖了。(经销商)叫我赶紧卖鱼，把鱼拉给他们。那一下子就涨了一两元钱一斤。

原来，这种大肚子黑鱼生长在沿海地区，比较怕冷，只要温度一到零下，它们就开始翻肚皮了，可朱正伟的鱼却能适应零下的温度。不仅如此，其他养殖户早早地把黑鱼都卖掉了，天气一旦冷下来，市场上没有了大肚子黑鱼，朱正伟的机会就来了。

那一年，他的黑鱼最终卖到了每斤14元，每一斤都能比别人多卖3元钱。

而让他更得意的是，他在捕捞黑鱼时，意外地发现了一个惊喜。

朱正伟：放鱼苗的时候，鱼苗塘里(把黑鱼苗)拉过来的时候，里面就有(花鲢)，没几条。到(黑鱼)出栏的时候，一下子，那个白鱼怎么会长那么大?十几斤，很大的。花鲢全是十几斤的，我就在想，这个怎么会长这么大?我又没喂它。

朱正伟四处打听才明白，花鲢在鱼塘里吃的是黑鱼的粪便，如果混养，花鲢不仅不用喂，还能净化鱼塘的水质。更让朱正伟兴奋的是，四大家鱼和黑鱼都能混养在一起，他立刻算了笔帐，如果给每个黑鱼塘都混养四大家鱼，一年就能多赚50万多元。

可那时春风得意的他，绝不会想到，这混养的鱼会让他摔个大跟头。

朱正伟：我心里就在想，多放一点，多赚一点，这样的想法，谁知道一下子放多了，底下水坏掉了，黑鱼在底下过冬，它在底下没办法生活了。

鱼塘里，四大家鱼都生活在上层，因为数量太多，它们排出的粪便严重污染了塘底的水质。

几个池塘出了问题，朱正伟忙活一年却几乎没有黑鱼卖。过去拉鱼认识的几个经销商都找到他，他都拿不出鱼来。可这时，却有养殖户带着自家黑鱼找上门来了。

原来，村里人看朱正伟靠养殖黑鱼赚了钱，都开始跟着他养，可大伙养出了黑鱼却找不到销路，这时，朱正伟多年跑市场积累下来的销路派上了用场，找上门的养殖户都靠着他把黑鱼卖了出去。

2013年，朱正伟重整旗鼓，不但再次混养180亩黑鱼和四大家鱼，还成立了黑鱼养殖合作社，做起了黑鱼经纪人，专门牵线将当地老百姓养出的黑鱼卖给各地经销商。

他叫郝明湖，2015年12月10日，记者跟随朱正伟来到他的鱼塘，今天朱正伟要帮他销售一万多斤黑鱼。现在是黑鱼销售旺季，养殖户都希望能早点卖掉鱼换钱过年，想卖鱼的人多，他们常常要面临被杀价的状况，可对于朱正伟，他们却格外信任。

养殖户：他的门路多，人平时讲话算数，讲出來价钱不变。不像其他贩子，和你讲了比方说(黑鱼)十元一斤，等他到你这边，(就变成)九元五角(一斤)。那我们不就受损失了吗?

朱正伟：对。

记者：他不会这样?

养殖户：他不会假，对，我们供给他几年了。他肯定适当赚一点钱，替我们负责一点。

人人都知道朱正伟靠卖鱼能赚钱，然而着这钱却并不好赚，鱼还没装，养殖户郝大哥就嚷嚷起来了。

郝明湖：昨天人家那个车子来，还8元一角、两角每斤。

朱正伟：你瞎说啥，打样我们肯定要打，上次就差二两三两。

原来，朱正伟前一天和他说好了价格每斤八元，但每条鱼的平均重量要达到两斤半，少一两就要在价格上减掉一角钱。可今天到鱼塘，朱正伟却发现黑鱼都比较小。

朱正伟：市场上卖的时候也要分大小的。

记者：市场上卖的时候大小价格不一样吗?

朱正伟：不一样，相差到3元钱左右。

如果小的黑鱼太多，经销商肯定亏本，朱正伟说，这种砸招牌的事情，他肯定不能干。可另一边，养殖户的利益他也要保证。

为了公平起见，朱正伟提出随意捞上来两筐黑鱼，称重之后点数量，算一个每条鱼的平均重量，价格该是多少就是多少。他说只有这样才能一碗水端平，经销商和养殖户都不吃亏。

杨：20、22、24。

果然，鱼的平均重量达不到两斤半。

(平均重量)两斤一两，二斤一两哪里行。这鱼不打样，不知道，这相差多了，相差四两。

大叔：那你昨天怎么没给我打样(就收走了)?

朱正伟：昨天有两斤三两多

大叔：甭管两斤三两还是多少，你昨天也没有打样。

原来，前一天，朱正伟也帮郝大叔拉走了一车鱼，因为鱼的条形比较大，朱正伟没有打样，就按照八元拉走了。今天，郝大叔怎么都不肯接受每斤要减掉4角的价格，他说，眼前这个网箱里的鱼比塘里的大，如果都按照塘里鱼的大小定价，他就吃亏了。可如果按照大鱼算价格，经销商就要亏本。

这下，三个人都僵在塘边。

眼看天就要黑了。朱正伟左右周旋，他想出了一个方法。

按照三个价钱来，那就三个网箱不一样价?

对，他说这个大，那我们就再(量)一下这个大的(平均重量)就行了。一样的。

最终，大鱼按照8元的价格，而小鱼则便宜一半多，这下，两边都接受了。

忙到夜里12点多，养殖户终于拿到了钱。这也是朱正伟给他们的保证。出鱼就能见到钱。

2016年中旬，上海铜川路水产市场搬迁，给了朱正伟一个机会，他一次性拿出100万元，在新市场的不同位置租下了三个摊位，每个摊位一年的销售额至少能达到2千万元。你要问，为啥他一口气把从前的一个摊位扩大到三个，就是因为他现在在周边市场太火了，为了能让每个找他卖鱼的老百姓都卖得出去，还能卖个不错的价钱，朱正伟说，这摊位就是保障。

朱正伟说，做啥事都要一步一个脚印，当初也没想到自己能走到今天，未来，养好鱼，做好经纪人，给自己赚到财富，带大家赚到钱。