除了用这些小物件聚集了人气，赵德顺还想到了一个很在当地红木行业里很另类的想法，把红木和玉石混搭销售。她叫朱芳妤，是云南艺术大学的副教授，以雕刻南红这种玉料为主。2015年10月赵德顺和朱芳妤谈成了合作。

朱芳妤：我看到他的这种销售能力，强大的销售能力，我希望能够通过这个平台，让更多的人，去认识去接受我的作品。

那么，赵德顺为什么要跟朱芳妤合作呢?这是因为赵德顺发现来瑞丽市旅游时，很多都是一个家庭，赵德顺的这个做法是希望让进店的所有家庭成员都尽兴，都感兴趣。

赵德顺：男人喜欢木头的比较多。女士相对来说喜欢石头的比较多，就想到了用木头把石头给他连串起来、连在一起。

朱芳妤把红木中的小叶紫檀和玉石中南红相搭配，设计成手链、项链等饰品，价格在千元到上万元不等，一上市就成为新的亮点，很受女性消费者的欢迎。现在红木生活用品和木石结合的饰品，占到总销售额的25%。

为了抱团取暖，赵德顺还在当地带头成立了根雕家具协会，经常组织会员们交流，甚至，赵德顺还主动和大家分享他的商业秘密。

赵德顺：我们以前做的凳子都是做平的，我们现在就把这凳子中间的就做的凹下去了，就坐的拱下去，凹下去，我们坐下去感觉它比较包容比较舒服了。

像这样的细节，不点出来想不到，一点出来一学就会，家家户户都可以模仿。都说同行是冤家，赵德顺为什么舍得把经验跟别人分享，不怕同行竞争吗?

赵德顺：家家都垮掉了。那可想而知，我赵德顺也做不好了。来的人多一些，大家都生意好一些，大家都能够有点钱赚。

如今，赵德顺的红木年销售额达到6000多万元。随着今年红木市场有回暖的迹象，赵德顺下一步打算搬迁扩张，他在这个新建商城的一层新买下了5000平米的商铺，销售方式也有新的转变。