红木切割时，最怕木料出现坏心和腐烂，这些部分很容易一敲就坏，因此必须拿掉，不能利用。坏的烂的部分越多，也意味着赵德顺这次赌木的结果越糟糕。几万十几万的茶桌是做不成了，最终赵德顺决定把这块树根做成价格要低10倍的茶盘和花架，来回收成本。

其实，红木行业的风险不只是在切割过程中，近些年红木的市场行情也大起大落。十多年来红木价格一路稳步上扬，2013年突然疯狂暴涨，一套沙发动辄标价三四十万，而2014年后价格大跳水，下跌了30%左右。三四年间行情起落很大，很多红木从业者被淘汰出局，可赵德顺的表现却很亮眼。

同行刘刚：整个红木根雕的行情是很差的，但他那里生意还是很好。在我们根雕界，他也算一个龙头一样的。

如今赵德顺在红木起起伏伏的市场行情里游刃有余，年销售额6000多万元。那么，赵德顺是如何在行情不佳的情况下，赚得令人艳羡的财富呢?

赵德顺出生在云南保山的农村，13岁就出来闯荡。

赵德顺：因为谁都想高富帅，我也想，但是我做不到。我就是一个这么草根。我没办法选择父母，我改变不了。但是我能改变什么呢?勤奋也好，智慧也好，诚恳也好，用来改变，用来学习，用来适应，用来一点一点改变自己。

90年代他来到了瑞丽市中缅边境的姐告地区，在街头卖猪肉，因为很多来客是傣族和缅族，赵德顺拼命地学习语言。

赵德顺：我在学习缅语的时间，比如说你好，缅语是这样讲的。但是这句话我可能一遍，绝对说不好，但是说了十遍，八遍，我再笨，到了六十遍以后，我总是记住这句话了。

赵德顺懂语言会沟通，生意越做越好。之后，他在中国和缅甸之间做生猪进出口生意，赚到第一桶金。赚到钱后，赵德顺建起了一座以他名字命名的商用楼出租，到2006年，赵德顺靠租金年收入七八十万，这时一笔外债，却让他误打误撞与红木结缘。

这里是云南省瑞丽市的华丰市场，赵德顺告诉记者他有个亲戚曾向他借了十万元钱，在这儿做根雕生意。2006年，亲戚因经营不善，快要倒闭，还不起赵德顺的债，赵德顺就到根雕店里守着，学模学样的跟客户讲解卖货，希望能收回一点钱。这时店里摆放的一件老鹰的根雕，让他意外开了窍。

赵德顺：当时有个四川的老者就来跟我聊天的时候讲，这不但可以讲成大展宏图、大鹏展翅，还可以讲做一句话，叫一鼓作气，因为它老鹰，下去抓蛇，他肯定是只有一次机会，之所以他跟我讲的这个点，我现在都记忆犹新。

老头的一番话，激发了赵德顺对根雕的兴趣，赵德顺决定接手亲戚的根雕生意。随着赵德顺学习的越深入，越发现红木很有门道。红木共有33种。红木是指气干密度达到0.76立方厘米以上的木材，红木因为生长缓慢，成才少则几十年，甚至几百年，所以坚固耐用，再加上本身的稀缺性，导致了红木价格比一般的木料要贵。那么，如何更好的利用红木的特点来设计根雕作品呢?这点让赵德顺费尽心思。

赵德顺：过路，看到一个石头，看到一个山，或者万马奔腾，或者是牛气冲天，都在想象这些像什么，这就是我对木的这种灵感。

根雕作品有了好的创意，还要有好的彩头，才能受顾客的喜爱。这个根雕赵德顺把玉米和金蝉设计在一起，取名为粒粒成金。而这个根雕一条飞龙拥抱了一个花生，寓意生意兴隆。还有这件是赵德顺最得意的一件根雕。

赵德顺：这件作品石头本来在树里面，不会用的是瑕疵，会巧妙用的，他就是一个很好的点，有个大石头，有个老人，拿着笔，连起来讲就是神笔马良点石成金。

靠着对根雕独特的创意，赵德顺的红木根雕生意年销售额很快突破了百万元。随后，赵德顺搬迁到了新商城，面积扩大到500平方米，顺势做起了红木家具生意，随着2013年红木价格暴涨两三倍，赵德顺也一路顺风顺水。可是，到了2014年红木价格又一路暴跌，大涨大跌坐山车式的行情，冲击了不少商家。

同行王小平：生意不好，生产出来的东西卖不出去。

同行左少春：这条街，以前经常是放鞭炮的，就是开大张了。现在基本上一年都不听一回了。

近几年红木行情较低迷，很多红木商家退租甚至关门歇业。但是，赵德顺的商铺却从500平米扩张到了2300多平方米，销售逆势增长。那赵德顺到底有何高招呢?其实，赵德顺真正的突破口，是从红木家具开始的。