傅泽星：喊口号，搞培训，就有人投诉到工商局，工商局的朋友后来跟我讲，我到你们那个地方听过多次，我以为你们是搞传销，但是后来判断你们不是的，你们是在做企业的培训。

　　从那时起，傅泽星就带着员工走街串巷地做演示，公司从几百块的毛巾订单做起，逐渐地，经销商的范围在湖南不断扩大，可傅泽星却不满意了，这种做广告的方式都局限在他去过的地方，无法把影响力扩大到全国。

　　而所有员工都没有想到，那时的傅泽星做了一个极为大胆的决定，他要投入150多万元，给自己的产品请代言人。

　　那时，公司就10来个员工，办公室还不到100平米，就这样一家公司居然要请代言人，就连员工都有点不相信。

　　员工：私底下，大家又都在嘀咕，周海媚，对我们来讲是神一般的存在，我们这么小的公司，人家会不会来，会不会答应来给我们代言。

　　员工：花这么多钱去请一个代言人，就觉得特别不值，觉得挺冒险的，请不请代言人对于未来的销售也不会有特别大的影响，当时可能作为员工来讲，有这钱，还不如发给我们，激励激励。

　　其实所有员工都不知道，那时傅泽星手里根本没有150多万元，可他却盘算，就算是贷款，也要把这钱凑够，这代言人他一定要请。

　　傅泽星：（以前）店铺就是卖毛巾，卖这些东西，一点形象也没有，也没有统一，价格也没有统一，装修也没有统一，好像就是农贸市场一样的，老是遭到人家还价，我们就想必须得转型，转型做什么呢，做品牌，必须要做广告，做广告就是要有个切入点，找到一个代言人。

　　2007年，傅泽星硬是找几个朋友，凑够了近200万元，请来周海媚做代言人，他还找人设计了店铺整体装修模版，把店里的一切细节都统一标准。员工都没想到，这两招就让公司的电话变成了热线。

　　员工：广告出来的效果是超出我们的想象的，明显地可以感受到，就是说以前的话，可能问津的人不是很多，现在一下子突然之间订单量一下就猛增。

　　员工：开业的非常多非常多，讲实话那段时间很忙，都要预约，开个店。

　　从2008年起，傅泽星每年要在广告上投入两千万元，并接连开发竹纤维床品、家居服，连续三年，傅泽星的销售团队都创造了销售额翻番的成绩，到2012年，已经突破了五个亿。然而从2012年开始，公司的发展停止了爆发式的增长，逐渐进入平稳期。

　　这时，傅泽星把目光瞄向了火热的电商，他想在这里分一杯羹，然而，他第一次在电商试水，就彻底颠覆了他经商多年的思维模式。

　　2012年底，傅泽星组织起了电商部门，他也学别人，开始做爆款，卖库存。他整理出一款原价199元的毛巾，定价39元，又投入10多万元做首页推广，准备将它打造成爆款，帮店铺吸引流量，果然，刚一上架就迎来了一阵蜂抢。

　　员工：很多的消费者就蜂拥进来，我们一看，第一个十分钟，500件就没有了，一小时一千件，后面一小时两三百件。

　　傅泽星：没想到一下卖上千条，几千条。

　　记者：吓你一跳？

　　傅泽星：真的吓一跳。

　　如此火爆的销售场面，却把傅泽星急坏了，他和员工们都恨不得让交易立刻停下来。

　　员工：我们都懵了，真的不希望它卖这么快，说实话，我真的希望能出个小故障，这样能造成我们的销售额能够暂时地缓一缓，没那么快。

　　可销量偏偏越来越高，仅仅3小时，这款毛巾就卖断货被迫下架了。

　　别人卖得快都笑不拢嘴，可傅泽星却愁眉苦脸。

　　原来，卖完这款毛巾根本不是他的目的，投入十几万打造这个爆款，是想靠它长时间吸引顾客进店，购买店里其他产品，却没想到，才坚持了3个小时，这个吸引顾客的入口就作废了。

　　傅泽星这才意识到，做电商，用库存根本不行！

　　他决定专门开发线上专供产品。2014年，傅泽星投资两千多万元，专门设计生产线上专供产品，根据销售情况定制数量，到2015初，电商销售额已经达到3亿多元。

　　今年，傅泽星整整五十岁了，记者在他的记事本上发现了一首他写的诗。

　　记者：我看你这还写了，有幸再过50年，逍遥快乐成神仙

　　傅泽星：是的如果还能再过50年的话，把未来的日子要过好，

　　记者：那你还想干啥？

　　傅泽星：把现在的事业做好，家庭事业做好，然后逍遥快乐，很多东西就不用计较，50岁了，知天命了。

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