王鑫：就是白菜面条，白菜有的是，农村嘛，白菜面条，吃白菜面条那段时间，我们每天几个人上厕所都很痛快，没有油水。

　　王培彬：连20元钱都没有我们三个人，真的，这是实话，连20元钱都没有。

　　这是沙子口镇最大的集市。每逢初一十五开集。2012年夏天，三个饭都吃不上的大男人，决定从这儿找条财路。

　　从做崂山茶的朋友那里赊来茶壶茶具，王鑫在集市上摆起了地摊儿，直到现在他也还在这么做。但一个大学毕业的男人，创业创到地摊上去了，这让家人丢尽了面子。

　　母亲朱本秀：出去了就赶紧回来，你哪里敢和别人聊天，问你王鑫在哪儿上班，我怎么说？

　　妻子胡朝杰：我在同事面前，我一般不谈家庭的事情，他们只知道王鑫自己干了，具体干到个什么程度，我从来不说。

　　王鑫：真是到了一种悬崖绝壁的状态，没有路可走了，这个没有路可走你首先要活着。

　　吃饭、活着、买机器，对那时候的王鑫来说，才是头等大事儿。哪里有集去哪里，一周四五次集赶下来，收入也上万元。白天摆地摊，晚上调试配方，这样的日子持续了4个月，2012年9月，海藻茶的配方终于成功了。

　　王鑫：现在想想，这一万多次（试验）我们能坚持下来，我都佩服我自己。

　　这样一杯海藻茶，没有腥味，汤色清亮，王鑫的这项研发技术还获得了国家专利。2年时间，终于做出独一份的海藻茶，王鑫觉得不卖出高价都对不起自己。他把这样一盒30g的海藻茶定价108元，瞄准了青岛上千亿的旅游市场。他和旅游超市商定先卖货再拿钱。但王鑫没想到，半年之后超市不仅没给他钱，反而还找他要钱。

　　王鑫：说我在那展示了半年的产品，他们没赚到钱，而且影响到他赚钱了。

　　徐丹：如果说一个月就卖1盒到两盒的话，就200多元，我这一个货柜，咱就不讲租金了，占的面积大，销的东西少，我们就要撤柜。

　　108元的价格，在行内人徐丹看来，实在是高的离谱。王鑫特别当回事的海藻茶，一个月就卖出去2盒。

　　消费者冷淡的反映，浇灭了王鑫一夜暴富的美梦。他不得不重新设计包装，学习定价系统，而这又需要一大笔钱。创业2年多了，只投入没产出，王鑫的压力特别大。不久后他遭遇了人生中最大的打击，但这个打击却让他找到了财富的方向。

　　2012年12月12日，王鑫的父亲因病突然去世。从小和父亲感情深，这个打击让王鑫几乎崩溃。之后的一个月，他根本无法正常工作。还没从悲痛中走出来，母亲又出事了。因为在工厂帮他干活，被机器切断半根手指，落下了终身残疾。

　　因为自己创业，家里一直入不敷出，连累父母跟着自己受苦，王鑫感觉自己实在是个不孝子。那段时间对他来说，已经不仅是海藻茶卖不出去的问题。就在一天晚上，妻子发现王鑫很不对劲。

　　妻子胡朝杰：睡着睡着就突然抽起来了，当时把我吓得，我以为他是做恶梦了。他就说心里难受。

　　王鑫：平时抽筋可能是腿肚子抽筋，或者胳膊哪个地方抽筋，它是整个身体一下子痉挛了，到第二天身上直接起皮疹。

　　妻子胡朝杰：医生说这就是精神压力过大，导致免疫力骤减，然后反应在皮肤上。

　　全世界都对自己说不的时候，王鑫也从未有如此的脆弱。

　　即将跨入而立之年，前途未卜，亲人又离自己而去，他说，死，似乎是那个时候，最轻松的一个选择。

　　王鑫：一个人就像一个真空当中，没有任何的，哪怕一点点东西，能帮你，说一根救命稻草，对我来说一根救命稻草的力量都没有。看看孩子，看看我妈，看看我媳妇，我出任何问题的话，我的整个家庭就完了。

　　王鑫告诉自己必须要赶紧站起来。仔细分析市场，他认为海藻茶更适合中老年人。但这群人要去哪儿找呢？他想到了一个风靡全国却极容易被商家忽视的群体。也正是这个群体，让他一年之内销售额就过百万，还清了所有外债。