员工张永华：当时苏总也是挺急得，我当时在山上干活，给我打电话，让我下去把当时订的合同拿出来，拿出来一看，我记得很清楚，有一项是送货地点，它上面写的待定，我们就想真的有可能被骗了。

　　客户订好的土鸡和鸡蛋居然都不要了，那位负责的销售员很害怕，连苏珍芳的面都不敢见，索性躲了起来。由于苏珍芳将销售工作完全交给那位销售员负责，自己只看过合同，连客户都没有见过，根本联系不到。此时，土鸡等着出栏，鸡蛋堆成山，银行的贷款更是像一块巨石压得苏珍芳喘不气来，她为自己的盲目冲动付出了代价。然而这件事却也成了苏珍芳事业逆袭的转折点。

　　2012年10月，苏珍芳把压力和痛苦藏在心里，她决定亲自出马去开拓市场。

　　苏珍芳：想看看这个销售有这么难吗，有这么难吗，到底是什么情况，我就跟他们一块跑，一块跑以后再加上我也买了一些销售的书籍，我每天晚上回去看书，吸取人家的精华。

　　通过学习和考察，苏珍芳发现，自己的产品价位较高，应该面向中高端消费者。而以前的销售方法是无论看见什么店铺都进去推销，缺少有效的销售渠道。这一次，苏珍芳把目标瞄准了中高端小区附近的商铺和超市。

　　苏珍芳：现场跟他们保证，你先进我的货，你只要卖，你要卖不好的话，我们来替你卖，怎么卖呢？我来给你做活动，我在你门口摆个摊，用两个电饭锅给你做活动。

　　苏珍芳：大家快来免费品尝……

　　采访时，苏珍芳举办了一个现场品尝活动。从2012年开始，她就经常通过这样的方式推广自己的土鸡和鸡蛋。

　　青岛消费者：好吃。

　　记者蔚星：好吃吗？

　　青岛消费者：比以前的鸡蛋好吃多了，味道很好。

　　青岛消费者：孩子觉得好吃肯定会给她买。她说了，比一般的鸡蛋要好很多。

　　苏珍芳：我们投入一个市场，投入一个市场基本上都是以这种最简易最简易，而且最直接这样的活动，来投入市场让大家来认可我们的产品。

　　苏珍芳告诉记者，很多消费者在试吃之后都成了她的忠实客户。在找对了销售渠道之后，原本滞销的产品慢慢地变成了抢手货。

　　记者采访期间，苏珍芳带着员工聚餐，她的丈夫却突然出现了。

　　丈夫王小川：他们公司聚会，正好又我老婆生日，我想给她买个蛋糕，祝她生日快乐，以前很忙也没有好好给她过过生日，今天瞅这个机会，给她表示个心意。老婆生日快乐。

　　丈夫的举动，苏珍芳非常感动，没有丈夫的支持，她根本坚持不到今天。

　　现在，苏珍芳的基地，养殖规模已经达到3万只土鸡存栏量，还发展了5家养殖户，总存栏量达到8万只。年销售额800多万元，苏珍芳也成为了当地有名的致富能人。

　　青岛市黄岛区铁山街道办事处农业服务中心主任徐亮金：（苏珍芳的）养鸡场丰富了黄岛（区）乃至青岛市城区居民的菜篮子，带动了当地农民林下养殖的积极性，还解决了部分剩余劳动力，增加了当地农民的收入。

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