小朋友：祝太婆长命百岁，健康长寿。

　　所以很多人只做旺季的生意。到了每年的6、7、8月份都是线面销售的淡季，很多经销商都转行做其他的生意。

　　经销商林嫩妹：现在天气热，热你就不容易保存。因为卖得少，人家不可能放在那边坏掉。

　　可从2013年7月分开始，陈华兴却偏偏要在淡季的时候，要求合作社的成员趁着好天气多做一些线面，有多少他就收多少。仅仅两个月时间，他收购了500多吨。很多人看到他这样，都连呼不敢。

　　阮蜜容：那不敢，那个天气热的时候会坏掉。

　　陈浩强：那不敢，风险是怕如果到11，12月份，天气太好，我们产量太大的时候，升不了价格，我们储存这么久，利息赚不回来。

　　张宝贵：万一如果真的赔上了，我们就亏大了，就是那样子。

　　线面的保质期短，只有6个月。光存储费陈华兴就花了400多万元。大家担心一是线面储存不了那么久，二是怕万一年底市场上的线面多了，价格不够高，那这400多万就亏了。

　　可就是陈华兴的这个举动，让他在四个月内，销售额达到了4000多万元，他究竟是怎么做到的呢?

　　原来，陈华兴从账本里看出了一个规律：一般在线面淡季的时候，市场上线面的价格也只有5、6元钱一斤，但加工线面的成本也低。等到了年底，虽然线面价格是淡季的2倍还多，可人工和面粉的成本也高。

　　依据往年1000多吨的销量，陈华兴算了一笔账，就算是存储费需要400多万，今年年底，只要线面的价格能涨三毛钱，就不会亏本。

　　所以他在9月天好的时候，让合作社的成员多做一些，能保证在年底有货。

　　陈华兴：因为到年关的市场价格，我们会多涨，一斤多涨三四毛钱，我就会保本了。假如在年关的时候，紧张的时候，涨到一两块钱，我们就多赚一笔了。

　　陈华兴想要在年底的时候搏个好彩头。那么怎么保证线面的口感呢?在出货的时候，陈华兴也花了一些心思。

　　陈华兴：比如说储存一个库，里面全部存满了，后一批来那个储存，前面的就边收边卖，我这个货才会新鲜。

　　陈华兴一边收货，一边放货，他保持着库存始终在500吨。

　　到了2013年底的时候，市场上对线面的需求量猛增。每斤线面的价格也由淡季的5、6元钱，涨到了十几元钱，最高能卖到了13元，是淡季的两倍还多。从7月份开始囤货，到年底销售，半年时间，陈华兴就卖掉了2000多吨线面，整个合作社的销售额达到了4000多万元。陈华兴引领了苏堤村整个线面行业的发展。

　　福建省福安市农业局局长叶细玉：陈华新线面的年产值占到我们福安市的40%。过去也发展了那么多年，但是没有做大，他们组建合作社以后，就是凝聚大家的力量。

　　陈华兴赚了钱以后，每年都举办线面比赛，他以最高的标准制作他的线面。

　　现在陈华兴正在打算建一个更大的线面加工厂，他要让他的线面进入更大的市场。
 

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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