他叫李洁，是江苏省泗洪县一家酒店的经理，2012年9月，李敬找到她推销自己的大雁，当时李洁对李敬大雁的送货速度十分担心。

　　经理：开始就是怕他供货不及时，因为是路途比较远，有这个担心。

　　当时，李敬却跟李洁保证无论什么时候要货只要提前一天打电话，一定准时送到。一周后，李洁给李敬发了一个信息订了8只大雁。第二天一早。李敬身边这个叫袁利的养殖户就把大雁送到了李洁的酒店。

　　记者刘青青：你送到那儿用了多久?

　　养殖户：送到那边(酒店)，还是说嘛，送到那1个多小时左右。

　　经理：很及时你说几号就几号送了。

　　李敬：她要了8只(大雁)，如果说从我们5河县往她泗洪县调的话，得100多公里，中间的费用相当大，基本上我们就赚不到多少钱了。如果说我们在泗洪县当地的这个位置，直接就近就调给她，中间基本上就没有多大的费用。

　　原来李敬卖迅速卖掉大雁的办法就是亲自去附近省市的酒店推销。一旦拿到订单后，他会立即在当地寻找想养大雁的养殖户，并且以比市场低一倍左右的价格，把大雁和大雁苗先出售给养殖户，再从酒店那里获得更高的回报。

　　养殖户：就是我们觉得价格合理，跑了几家以后，比较一下，这边(李敬)的价格比那边的价格低。那边(别的养殖场)基本上不是翻倍也贵了好多，还有一个这边(李敬)给我们定的，保证不论什么时候，要达到50元一只以上的利润。

　　李敬：有人觉得你为什么不在你当地，扩大规模，弄个10万只，20万只这样养，我说这个方法不适应我们这个地方，因为我们这个地方知名度也不是太好，我用这种方法就是说可以带动其他周边这些城市，这些养殖户进行养，我们可以快速配货到每一个城市的酒店或者餐馆里头，这样节省了中间运输的环节，还有一些损耗在里头，这都是我们的利益所在。

　　可养殖户和酒店为什么不直接交易，而要让李敬从中赚取差价呢?

　　农户：他就省了中间我们销售一个环节，有利润赚就行了，(如果自己卖)你要组建这一个销售网，你还要投资人力，物力，好多的事情。所以我们就依靠他。

　　酒店：我们跟小户(合作)怕质量跟不上，可能一次两次的可以，怕多了也那个。

　　记者：你怕他没法保证?

　　酒店：保证质量，或者是送货的速度什么的。

　　同时李敬跟养殖户约定如果合作，大雁全部由他销售，大雁出现死亡必须有照片证明否则第二年将取消合作。以此来保证自己的利益。

　　李敬：我们和养殖户签订的协议就是包括死亡率，最高给他5%10%的死亡率，他每次死亡还要给我们提供照片，我们还要有一种人性化的处理，他们当地有这个亲戚朋友，他们可以自己卖一小部分。

　　2012年秋天，李敬把1万3000只大雁分成多批，先后运到外省的养殖户手里，然后零散着卖给了酒店。通过这个办法李敬把自己的销售半径从100多公里扩大到了2000多公里。2014年，李敬在自家门前建起了一座简易的大雁加工厂，进军大雁深加工领域，开始带动亲戚，朋友及更多农户致富。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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