2014年5月，三元乡的枇杷吸引了很多游客，还有艺术家前来作画。

　　画家：三元乡是枇杷之乡。

　　记者沈子莉：您经常来吗

　　画家：这是第四次了。

　　记者沈子莉：就冲着枇杷来的吗

　　画家：对，每年都要来。酸酸甜甜，很不错的。

　　罗红之所以能吸引那么多人慕名而来，都跟他2010年销售时发现的一个问题有关。

　　枇杷保质期短，最多不过一周时间，很多尚好的枇杷只要放的时间一久，就会变成这样，给他造成很大的损失。

　　罗红：每年浪费50吨。至少要损失一百万。

　　随着村民们送来的枇杷越来越多，罗红的压力也越来越大。一到枇杷销售的季节他就忙得不可开交。枇杷只要一摘下来，就得迅速销售出去，罗红只要稍一怠慢就会有产品积压的风险，他思考着怎么才能让枇杷不下树就能卖个高价呢。

　　罗红观察到现在越来越多的城里人喜欢到农村度假，他就利用自家的这栋房子，改成了当地第一家以枇杷采摘为主题的农家乐，又通过电视台宣传出去。像这样由游客亲自动手采摘的枇杷最少也要卖到15块钱一斤，价格是从前的5倍还多。

　　游客：这样好玩，我们就喜欢自己动手。

　　为了吸引更多的人来，罗红又想到一个新的办法。

　　游客：包包糟了。

　　罗红：美女，你的LV。

　　2014年5月3日，记者前去采访的时候，这里正在上演一场憋虾大战。

　　游客：哎呀，天呐，它很厉害，你看我的手都被咬了。

　　罗红观察到，当地人喜欢吃小龙虾，从2013年开始，他就在他的农家乐里建起垂钓甲鱼和龙虾的池塘，游客们上午摘枇杷，下午吊龙虾，晚上再亲自烧烤。不仅留住了客人，罗红还把不能及时卖掉的枇杷做成枇杷膏，一瓶要卖一百多元。仅农家乐这一项，他的销售额就达到200多万元，其他村民也纷纷建起农家乐。2013年罗红的合作社1个月就实现了销售额2千万元。

　　罗红：这个时代不是酒香不怕巷子深的时代，你必须宣传，知道价值在哪里，别人知道了才会来购买。

　　虽然今年枇杷开裂，市场行情不好，但前来采摘枇杷的人还是络绎不绝。游客们边采边吃，像这种开裂的枇杷由于味道甜，反而更受欢迎，三元乡的村民都跟着受益。

　　村民：以前2块钱都卖不出去，现在20块别人大把大把地买。

　　通过枇杷分级销售、做枇杷膏、开农家乐，按照这个形势，今年的销售也不成问题。现在，罗红又将枇杷树重新嫁接，他要把枇杷卖到40块钱一斤。

　　组织部长：通过他这样思维观念的转变，借助他的技术优势、信息网络，把我们的枇杷推向了市场。他为我们全县的村官作出了一种榜样。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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