合伙人龚锡芹:就觉得我们养得好东西,肯定有人要,卖出去肯定是抢不过来。
可这些猪并没有像他们想的那样很畅销,30元一斤的高价,根本就卖不出去。
2013年7月,眼看着第二批的30头猪也都可以出栏了,可第一批的20头猪还一只都没卖掉。
杨舒春:猪卖不掉每天都要吃。
这50头猪卖不掉,不仅每天要增加200元的喂养成本,而且农场一大块的收入都泡了汤,这让所有人都很着急。大家开始质疑杨舒春,他办农场的理念是不是,真有问题。
合伙人龚锡芹:很压抑,压力很大,我们投入那么多,东西没人买,我们怀疑我们当初的决定是不是错了。
家人反对,合伙人质疑,而产品又偏偏卖不出去。那段时间,杨舒春的压力非常大。常常急得睡不着觉。他开始动摇,自己当初回国创业究竟对不对。
这是当年农场里挖鱼塘时堆起来的土丘,杨舒春经常喜欢到这上面来坐坐。
杨舒春:这是整个农场的制高点,在这里可以看到整个农场。上来看完之后,会让自己有继续下去的动力,总算这一切是自己亲手创造的,我相信只要在这里继续努力,就一定会比现在更好。
看到自己亲手创造出的一切,杨舒春决定振作起来,很快他就找出问题所在,想到了一个能迅速解决猪滞销问题的方法,而且也正是通过这个方法,农场的所有产品都开始供不应求。
合伙人:几乎每天都有电话,也有人自己过来的,找不到我们这个地方,陆陆续续来的很多人。不仅是猪,还有我们的大米,我们的蔬菜、鸡全部都有了销路。
杨舒春究竟用了什么方法,这么快就把50头猪都卖了出去。
原来,杨舒春意识到,自己的产品卖不出去,最重要的问题就是没有找到,愿意买自己产品的消费者。他想了一个方法,让消费者自己找上门来。
她叫何玉洁,是杨舒春的朋友,2013年7月的一天,杨舒春找到了她,邀请她来农场参观,而何玉洁正是无锡当地一家报社的记者。
某报社记者何玉洁:我看了他的农场觉得不错,回去就写了一篇报道。
杨舒春:打电话给我说,上头版了。
2013年7月23日,“北大高材生回家乡种地”的报道在当地引起了不小的轰动,杨舒春和他的农场也一下火了起来。
看了报道,很多人都来杨舒春的农场考察。杨舒春就会像这样,用自己农场的产品,做一大桌子菜,让大家品尝。
通过展示自己的产品,吸引高收入群体成为自己的固定会员。2014年是杨舒春回乡创业的第三年,他的农场已经按照他当时的规划,走上了正轨,拥有会员277人。
江苏省无锡市人力资源与社会保障局局长周文栋:他创业不仅是为了生计,更多的是为了实现人生价值,实现人生抱负,我觉得这是大学生创业最大的特点。
今年五一假期很多人来农场参观,记者在这里也碰到了杨舒春的父亲,这是他第一次来儿子的农场。
父母的支持和认可,也是杨舒春最大的欣慰。
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来源:央视网
更新时间:2014年05月29日 14:01
视频简介:本期节目主要内容: 1999年,杨舒春以全无锡市文科第二名的成绩,考上了北京大学。毕业时,又被外交部选中。就在万事俱备,马上可以去外交部报道的前三天,23岁的他,却突然放弃了这份很多人梦寐以求的工作。杨舒春究竟是为了什么,才要放弃外交部的工作,回到这个乡村来创业的? (《致富经》 20140527 北大毕业生拒当外交官去种地)