因为不镀冰衣，又用新鲜的活鱼加工，制作成本比市场上镀冰衣的大黄鱼贵，为了打消消费者觉得产品贵的疑虑，尤信铃和林金君想出一个办法卖大黄鱼。

    大黄鱼经销商林金君：我们现在也可以做一个比较，可以现场看一下，同样这条镀冰衣的鱼440克，不镀冰衣的鱼430克。你看这条鱼表面什么都没有。这条鱼你看，这冰衣的厚度，这么厚的冰，这都是刚敲下来的冰，再称一下，总共才330克。

    记者：冰衣的含量大概多少？

    大黄鱼经销商林金君：有110克。最后咱们算一下，像这样的鱼，比如同样这个二十多元一斤的话，也还是二十多元一斤，这个打个比方15元一斤，最后只有六两多，一算起来还是二十多元一斤，价格上没有多大差距。

    通过对比法，两种鱼的净含量一目了然，同时品质也有明显的区别，不少消费者看到后，都愿意选择这种不镀冰衣的大黄鱼。

    大黄鱼经销商邓显咏：消费者会实实在在地感觉到这种产品比以前的产品要好，要实在，核算下来的话，还是这种产品实在。

    消费者薛厚兵：感觉色泽比较好一点，没有冰，不像那个加了冰。

[致富经]捅破行业秘密带来的财富

    尤信铃为销路逐渐打开暗暗窃喜的同时，又深怕砸货的人随时会出现。三天过去了，砸货的人始终没有出现，或许对方正是看到尤信铃拿出不怕死的狠劲，同时也知道欺行霸市解决不了问题，最终才放弃了砸货的念头。渐渐地，尤信铃悬着的心放松了下来。

    短短五天的时间，一货柜的大黄鱼就销售一空，尤信铃赶紧通知工厂，加班加点再生产两货柜的大黄鱼。

    尤信铃：那两条货柜最后的一条柜到了这边，都腊月二十四了，后面这两条柜也销售一空。

    前后14天时间，北京的市场就销售出七十多吨的大黄鱼，净利润高达六十多万元。

    大黄鱼经销商林金君：当时我就觉得，他真的反应速度很快，而且对市场的眼光看得很准，最后是我也赚钱了，他也赚钱了。

    第一次卖这种不镀冰衣的大黄鱼就大获成功，尤信铃信心满满，2010年，他扩大了生产规模，并用同样的方法把鱼卖到大连、哈尔滨等市场。

[致富经]捅破行业秘密带来的财富

    随着不镀冰衣大黄鱼的热卖，镀冰衣大黄鱼的市场份额开始急剧萎缩，不少企业不得不转型生产这种不镀冰衣的大黄鱼。

    福建省宁德市大黄鱼协会秘书长韩承义：真空包装一方面确保了品质，另外一个就是提倡一种诚信经营的一个氛围，对我们整个产业以后的规范发展起了一个带动作用。

    整个大黄鱼行业摆脱了原来靠镀冰衣来增加利润的恶性竞争，变成互相攀比质量的良性竞争。为了提高竞争力，尤信铃开发了三去大黄鱼、黄鱼鲞等各种新品。

    短短三年的时间，尤信铃的公司销售额实现迅猛的增长。

    尤信铃：几乎每年还不止一倍地增长，迅速地翻倍，很迅速，因为这个市场原先是空白的。

    2012年，尤信铃公司的国内销售额预计超过一亿元。赚钱后的尤信铃让父母过上了富足的生活。同时，他给自己取了一个网名——“动力板车”。

    尤信铃：我最记得小的时候，我老爸拉板车的时候，他在前面拉，我老妈在后面推，我们在后面跟着。小的时候在想，如果有一个动力的板车，就不会这么辛苦，所以我就起了这个网名，激励自己。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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