尤信铃的合伙人陈永清：有的人就是说，大家都这么做，你干吗要破这个例？

    同时，在股东们看来，这种做法无疑将企业推向危险的境地。

    尤信铃的合伙人陈永清：当时我也不赞成这样做。为什么？这样做我们风险很大，人家不认可的情况下，他说你这个鱼，别人卖20元一斤，你为什么要卖26元一斤？我们的销量肯定有问题。

    福建省宁德市大黄鱼协会秘书长韩承义：短期内可能很难盈利，一方面从竞争角度考虑，另一方面从企业生存角度考虑，短期内有一定困难和挫折。

    尽管压力重重，尤信铃还是决定要挑战这个行业潜规则，生产出一种不带冰衣的大黄鱼，来改变外界对大黄鱼的看法。

    2010年1月，尤信铃找到北京市场上最大的大黄鱼经销商林金君，将自己的想法和盘托出。一直以来，林金君深受带冰衣大黄鱼遭遇消费者投诉的困扰，他很赞同尤信铃的想法。

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    大黄鱼经销商林金君：因为我们当时卖所有的货，都是带冰衣那种鱼，他一下子跟我说，当时我觉得那种鱼应该可以卖。

    尤信铃：所以我们两个人谈一下，大家很投机，很吻合。

    尤信铃提出合作，由尤信铃负责生产，林金君负责销售，赚了利润分成，亏了一起承担本钱。虽然林金君觉得这种产品不错，但他担心成本太高卖不动，而此时已临近年关，如果生产出来的这种新品卖不动，就要积压很久。

    大黄鱼经销商林金君：春节一个月的销量可以顶平时一年的销量，甚至还多，所以说这个鱼卖不掉的话，你就要搁在库里，就得搁一年。

    尽管风险很大，林金君最后还是决定和尤信铃冒险合作一把。

    回到宁德后，尤信铃快马加鞭收购大黄鱼，他用真空包装的方法生产出不带冰衣的大黄鱼。

    尤信铃：我们这个工序的话，先清洗完，然后把水擦干，然后进行抽真空，肉质营养都会锁在里面。只要我们的冷链物流是在零下18摄氏度的情况下，鱼都不会变质。

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    2010年1月30日，距离春节只有14天的时间，第一批不带冰衣的大黄鱼到达北京。然而，货刚卸下不到两个小时，一通匿名电话将尤信铃从头到脚浇了一盆冷水，对方声称不允许他的大黄鱼在北京市场上销售，否则要将他的货物砸了。

    尤信铃：我们这种鱼卖的话，对传统镀冰衣的鱼有很大冲击。他说，我们在这边做了几十年，你这样子进来搅合一下，我们的鱼都没办法销售了，如果再这样下去，明天如果鱼有进来，你来一次我把你这个鱼砸掉。

    对方是谁？有怎样的背景实力？尤信铃一概不知。自己身处明处，对方躲在暗处，若真的发生冲突，自己将损失惨重，同时时间紧迫，一旦货物被砸，就会错失最好的销售季节。

    尤信铃焦灼万分：价值上百万元的货已经生产出来，不卖就亏本；卖，可能会遭人砸场。思来想去，尤信铃下定决心做了最坏的打算，就算被砸也要在市场上卖。

    尤信铃：如果他们来砸一次，我们就报一次警，砸一次我们报一次警。我就不相信，在这光天化日之下，他们敢这样明目张胆地做。我们是堂堂正正地做生意，而不是做那些偷鸡摸狗的事情。

    尤信铃拿出拼了的狠劲，把货物摆上柜台，他一边提心吊胆地等待最坏的结果出现，一边费尽脑筋地想怎么卖新品。