到2014年底，王栋的鲜食玉米基地面积达到6000亩，国内外玉米的总销售额达到2000多万元。而不久，王栋将抓住一个机会迅速扩大国内的鲜食玉米市场。

王仕京是王栋的儿子。 2015年，王栋将从南京读大学毕业的儿子叫回了老家，想要他跟着自己一块做玉米生意。当时，王栋想要依靠传统的销售方式拓展全国市场，却碰到了困难。

王栋：经销商说是你们的玉米价格高，人家东北的和山西的(玉米)跟我们差多少钱?一条(玉米)相差两角差不多。

王栋认为自己的玉米成本高，品质好，不愿意降价出售。王栋无功而返，他急需寻找新的方法打开市场。当时网络电商正在兴起，王栋想到了儿子。

王栋：当时我让我儿子搞网络销售。年轻人对网络销售接受的能力快一点。

然而不久，王栋的儿子干的一件事在整个公司引起了一场轩然大波。

公司的员工 侯桂芳：一根玉米，成本是一元五角或者一元六角，它的运费核算下来高，想一根玉米两三元钱，谁去吃啊?

公司的员工张继梅：你是不是可以卖出去，而且走那么远的路，玉米的质量和口感是不是弄坏了。

原来王栋的儿子组建了电商团队，要在网络上销售玉米的做法，遭到公司管理层很多人的质疑。虽然王栋研发的常温玉米方便运输，但是玉米的价格低，重量沉，网上购买运费占了价格的一半，消费者能乐意吗?王栋心里也没底。而在当地，很多鲜食玉米的企业，也都想尝试网络销售，但都仍在观望。

河北省张家口市某食品有限责任公司 总经理 曹勇：认为是趋势，但是谁也不愿意深迈这一步。就是大家不愿意投入得太多。

然而儿子整理的一份数据报告最终让王栋下定了决心，先投入10万元，开始尝试线上销售。

王栋的儿子 王仕京：玉米在网络上面，别的一些企业的玉米产品，(销量)每年都在翻番的增长。

王栋：我是感觉到行，一个是我们的产品行，一个是面对全国的高端消费群体，所以我很有底气。

虽然王栋信心满满，但花钱的速度却远远超乎了他的预料。

王栋的儿子 王仕京：我觉得十万元钱，不到半个月的时间，一眨眼就没了。我觉得当时是心里边有一些虚。

王栋：一开始给他打了10万，不到十二三天的时间，钱就花完了。又给他打了10万，打完10万元以后，又没有几天，又过一个礼拜时间差不多，又要10万元，又给他打10万元，就是一鼓作气地往里面打钱。

10万元，20万元，30万元，半年的时间，王栋在电商陆续投入了50多万元，可是网站上玉米的销量丝毫没有起色。很快，一些风言风语在公司传得沸沸扬扬。矛头直指王栋的儿子。

公司的员工 李树田：我们这还敢靠你。你这不正儿八经成了败家子，把钱投进去了，什么也没得到。

公司的员工 侯桂芳：就好像石头扔进大海，看不到希望的那种。

王栋宠着儿子瞎花钱，养出一个败家子。这些议论如同巨石，压得王栋的儿子喘不过气来。他觉得自己没有脸面对父亲，连吃饭都不敢和王栋坐一桌。

王栋：他见我到回家里吃饭，他端一碗饭去另一个房间里吃饭的。我的心情也是特别不好受。

王栋的儿子 王仕京：没有脸再面对他。对不起家里面人，对不起家里人给我这些支持。我觉得真是活不下去的那种感觉。

王仕京想要放弃，但没想到父亲却跟他说出了这样一番话。

王栋的儿子 王仕京：他就说既然你这条路是你选择的，不管我们之前投入了多少，其实对你来说都是一些经验。这个电商是一个以后未来发展的趋势，我觉得你应该坚持下去。

王栋：我的难受不能让他们看见，我就鼓励他们，一定要坚持。我的红线就是100万，到了100万，砸到100万的时候，成功就算成功，成功不了我也认了。

有了王栋的支持，儿子沉下心去改良网站布置的各个细节，调整活动和广告。果然，网站的订单销量逐步增加。

王栋的儿子 王仕京：前两天是比如说10单20单，过两天三天，50单60单，让我感到特别的欣慰，我觉得是找到一个方向了。

到2017年，王栋公司的玉米一年的销售额达到4000多万元，其中线上玉米的销量占到总销量的一半，并且利润比传统渠道提高大约15%。

公司的员工张继梅：看事情特别准，我们觉得不可能，但是等事情做完以后，觉得这个事情王总说得确实有道理，我们觉得挺佩服人家的。

河北省张家口市某食品有限责任公司 总经理 曹勇：眼光比较专注，也比较领先。这么多企业能先走一步的，肯定是比较有魄力的人。

但对王栋来说，销售玉米只是他财富的一部分，他更大的财富来自于别人瞧不上眼的这些玉米废料。他是如何从这些废料中发现商机，做成一个年销售额一亿多元的产业的呢?

2012年，王栋往何家屯村派了几辆收破烂的拖拉机，很快，王栋的这个举动成了村民热议的焦点。

村民 王春有：肯定都出来笑。以前没人要的东西，现在都卖了，他肯定高兴。

村民 郑军：价钱给得好，废品我变成钱了，高兴。

村民 刘建华：扔的东西变成钱了，那不高兴，好像白捡的钱。

王栋要收购的不是啥稀奇东西，正是让村民发愁没地方放的玉米芯。

万全区有种植这种普通玉米的传统，主要当作饲料用，万全区种植面积大约有20多万亩。以前村民家脱了玉米粒的玉米芯都是留着自家当柴火烧，现在日子好了，用上了液化灶，玉米芯到处堆放，扔在垃圾堆也没人捡。

村民瞅着没人要的东西突然能卖钱，一亩地能多出200多元的收入，都喜出望外。可看着这一车车被拉走的玉米芯，大伙都很好奇，王栋要这些玉米芯干什么用呢?

村民 郑军：钱多了怎么这么花，买它这个干啥用。

村民王春有：咱们的玉米是干啥去了，咱们不值钱倒掉的东西，人家拿走了，还给咱们钱。

这里就是王栋用来加工玉米芯的地方。王栋说不要小瞧这些被人扔掉的玉米芯，那里里外外都是能赚钱的宝贝。

王栋：你看这个玉米芯，看里面这个白色的部分，加工出来是像黄金色一样，里面外面全能卖，全是钱。(里边这部分加工后)价格更贵，一千五六百元一吨，外面这部分(加工后)高的价格是1400元一吨，低的价格是1200元一吨。

王栋用玉米芯里面白色的这一部分加工生产的产品，一吨最高能卖到1600元，外面黄色的这一部分加工生产的产品，一吨最低能卖到1200元。王栋加工玉米芯一年的产量大约有5000多吨。那他用这些玉米芯到底做什么了呢?

王栋经过四年的研究，终于研发成了这套设备，成功将玉米芯加工成饲料添加剂厂需要的产品。

王栋：我们这个产品就是用玉米芯，外面最硬的部分(加工)出来的产品。这种一千四百元左右一吨。这种就是用玉米芯白色部分生产的产品。它们用于生产饲料添加剂，作为饲料添加剂的载体，吸附微量元素。

王栋将玉米芯加工成饲料添加剂的载体，玉米皮卖给养殖大户，玉米秸秆做成青贮饲料，通过变废为宝，王栋做成了一个年销售额达到1亿多元的产业。