蒙可畅就是想要香鸭品牌在市场上一炮打响。但农户们怎么也没想到高要求养好的鸭子，却被蒙可畅都拿去白白送了人。可是从此，蒙可畅的财富也开始爆发，第一年40万元，第二年300万，2017年达到了1500万，带动了融水苗族自治县香鸭产业的发展，他是怎么做的呢?2013年，蒙可畅在当地农贸市场开了一家香鸭专卖店，免费提供电视，茶水，Wi-Fi，甚至是烤火的炭盆。让周围的经销商都觉得稀奇。

蒙：我要把我做内衣的那一套，我们做内衣不是有专门店，有试衣间，都有客户做体验这些，这一套我可以运用到卖鸡卖鸭上来。

更离谱的还在后面，本来卖鸭是为了赚钱，可蒙可畅却把鸭子免费送人，仅仅一个月，全身上下的两万块钱积蓄就挥霍一空。可他还不安分，为了继续送，又把县城刚买的房子进行抵押贷了款，身边人觉得他在干傻事。

朋友：刚开始那几个月都是亏钱的，一分钱不赚，又累又亏钱，那时候家里面多多少少又怨言。

蒙：开始一天才卖5只，送到20只，我可能就是不赚钱，但是我们要想到送出去20只，会有一个更大的传播。

蒙可畅心里有自己的小九九，他正是用特殊的方式给鸭子打宣传，改变大家的消费习惯。慢慢的，凭借好品质的香鸭和服务质量，专卖店赢得了越来越多的回头客。

消费者：这个鸭子口感比较好，比较正宗，肉味甜，有时候排队的人蛮多，有时候还买不着。

朋友：吃完之后，确实我和家里的朋友和亲戚都说了，以后买鸭子到他这买。

很短时间，蒙可畅的香鸭品牌就在县城里打响了名气，在2013年，年销售额40多万元。蒙可畅赚了钱，但是他不满足，想要让他的香鸭走向大城市。但蒙可畅首先就被一道菜难住了。白切，是融水香鸭惯常的做法。

蒙：很多时候我们自认为白切是最好的，但是你要走出去，外面很多人不接受白切，所以我们必须开发很多很多种，我们的鸭子整个销量才是更大的提高。

为此，蒙可畅和当地大型酒店共同开发了烤鸭，八宝鸭等多道香鸭菜品，想让香鸭可以顺利进军柳州市场，他把香鸭价格定为88元一只，可当他拿着鸭子去柳州向商家推销，却碰了一鼻子灰。

经销商1：当时我觉得价格太贵了，因为我是商人，一个鸭子小小的，要98，88，价格太贵了，怕客户不会接受。

经销商2：这个进价不能赚钱，亏本。

柳州市的很多商家们不了解融水香鸭，觉得蒙可畅的香鸭个头小，价格贵，不好赚钱;更不相信一个年轻人能带来正宗的香鸭，害怕受骗。眼看上千只香鸭就要出栏了，蒙可畅心里急的团团转。

融水苗族自治县，号称百节之乡，是柳州著名的旅游景区。当地旅游资源丰富，一年四季都有精彩的民族节目，吸引了来自全国各地的很多游客，蒙可畅想，既然自己走不出去，何不利用这些走进来的资源呢。蒙可畅还引入了直播，直播赛马比赛;直播自己家乡的养殖环境，很快，让从柳州乃至全国来的很多游客都知道了他的香鸭，2014年销售额300多万。

柳州美食协会副会长：有他自己的想法在突破，这个是一般人很少这样做的。

蒙可畅赚钱还有一招，让很多人佩服。2016年，蒙可畅开始整合家乡的农产品，放在网站销售，建立电商销售平台。