有一次一个著名的企业叫光友粉丝，他们要搞一个，战略性的转变，还会在全国进行海选，海选创业之星，然后光友帮助他们投资，让他们去创业，给他们开酸辣粉店，这样扩大企业的营销。让我去当评委，最后一天让我来总结发言，结果我觉得我那天挺不礼貌的，我就跟人家的想法背道而驰了。我说我觉得今天，整个的这样一个活动评了一天，都是这些打工者，他们的想要创业的心情一览无余，而我们看看这个过程当中他们哪一个人，更有这些潜质，我们也尽力了，但是我总觉得，对于光友粉丝一个企业来说，可能这个战略方向是不对的。

我说我由于认识他们的老总，他也送给我好多箱光友粉丝，我拿回来之后就跟栏目里的人一起来分享，大家伙儿每个人都吃过，隔了好长时间仓库里依然还有好几箱。大家吃起来挺好吃，为什么还会存下好几箱没有去吃呢，当时我就想，这个是产品属性所带来的。作为企业家，特别希望能够把东西加量不加价，快快得把它卖出去。你看我都加量不加价了，我付出的更多了，但是我觉得他恰恰成了我在中午吃饭的时候，或者在晚上吃饭的时候，我不去选择你的理由，我就说你现在要去开店，意味着什么呢，意味着要把这样的一个方便食品，变成了一个，店铺的地面营销，意味着这一下子有了很多的竞争对手，我说我们单位的旁边的一条街，做包子、做水饺，做成都小吃、面条7-11各种各样的鳞次栉比，什么东西都有，你们开了这么一个专门做你粉丝的店，就意味着我要跟这么多人去竞争。

我中午去吃饭的时候，我就眼前放一个大碗的光友粉丝，它最重要的属性是什么?第一是方便，在我没有什么可选择的时候我可以拿过来，它有即食的功能，泡上水我就能解饿。我后来发现了它的第二个卖点是什么呢?它有很多很多的品种，又是什么肥肠面又是牛肉粉的各种各样，哪个卖的最好?还是酸辣。也就意味着你的两个重要的卖点：一个是方便，一个是酸辣，我说你的酸辣，去跟市场上那么多口味去竞争，压力会比以前增大。在方便食品里你那还有竞争力，如果投放市场，我中午想吃火锅，这个酸辣的就没有竞争力，那么你的方便，你要去跟他竞争，恰恰是什么?我中午，想要吃你的，我就觉得我要吃你这一碗东西之后，最大的一个问题是我就饱了，它跟我外面是屏蔽的，我吃完这个我就不能选择其他的，它有排他性，吃完了它我就饱了，我就不能吃那条街上那么多好吃的。所以说我只能选择在夜深人静的时候，没有饭店开门的时候，选择你的方便。那么说你的加量不加价，其实是阻碍走向市场的一个选择，这样一个障碍，所以说呢，我就不去选择了你，我按照这个思路，我们能不能放大你卖点优势?第一，你把它做得这么小小的一碗，就这么一点点，一口，迷你酸辣粉，越小它才不至于具有排他性。也就是我该吃吃，给我把它当零食，我就喜欢酸辣这一口，它解了我的馋，又不让我饱，影响我其他的选择。就实在是没有东西吃，我多吃几碗也能饱。

然后我就想象如果真有这么一种产品出现，在我的办公室里，就能形成疯抢之势，被你看到了，我再给你弄一碗，因为它太小了，一口就下去了，吃完之后呢，就觉得又酸又辣。解了我的口馋，很有可能还想再来一碗。一碗的量变成了五碗，就会大大提高了你效益。你这一碗可能挣1块5，这五碗可能就能挣2块5，利益空间就会加大，转变了这个思路之后，把你的产品定位就变成了休闲食品，而恰恰在休闲食品当中，只有糖果、奶片缺少了酸辣，你的竞争空间就会大大增加。你要这么去改的话，你的产品定位广告，应该是什么?应该是时尚类的，我给你起一个最容易记的名字，就叫光友酸小辣。也不一定请明星，就五秒钟找几个美少女：“光友酸小辣，休闲一下下”，就记住了，“酸小辣”又酸又小又辣，把他的产品直接就在你的品牌当中体现出来了，你的宣传成本就会大大降低。如果有这样一个一个的小东西，你的销量，销速度就会大大提高，你的效益就会大大增加。并不是所有产品加量不加价就能够被人家买单，你把它变得更小去突出卖点，在你没有竞争的那个领域里，让它变得独树一帜，你的整个产品的营销就会更好。

其实我们很多做人做事做经营，想一下这样的一个思路，不是说我们付出了就一定会有更多的回报，你的方向如果对了的话，你可能就会用最小的付出换来最大的回报。