听说肖石成来了，几个渔船代理商赶紧过来，这些渔船都是他们承包的，鱼由他们负责销售，他们喜欢肖石成，是因为肖石成买鱼，有个特点，不讲价!

林造娥：贵一点他不怕，他要好多，贵一点不怕，主要是新鲜的问题。鲜度好他就要了，跟人家不一样，人家会跟你讲价，他的话鲜度好他就要了，他不跟你讲价。

肖石成买鱼爽快，是为了跟这些渔船代理商拉近关系，长期合作，因此大伙都愿意把鱼卖给肖石成，渔船一靠岸，他们会先给肖石成打电话，不出一个小时，肖石成准能出现在码头，因此，他得了一个响当当的外号。

林照蛾：小灵通。为什么叫他小灵通，一般如果他在码头，马上打电话，马上来了，很灵通的，我们有鱼好多，他就过来。所以叫他小灵通。

李绍德：他这个人大脑有点灵通，不然的话人家叫他小灵通。因为他卖的鱼可能市场上没有，他有，人家没有的他有。他肯定卖个好价钱，是不是。走到这一步，是最精的生意人，我看你挺佩服他，佩服。

肖石成上了渔船，还要干一件事儿----挑鱼，渔船出海的时间在两周左右，前几天捕捞上来的鱼，如果保存不当，质量就会有影响，而肖石成只挑最新鲜的，他只要最后三天捕捞上来的鱼，当晚就把鱼拉回去，第二天一早就能送到各大酒店。

不光这样，肖石成还有个做法，跟当地其他水产经销商不一样，别人都是就近在三亚崖州中心渔港采购，但肖石成不止在这里，海口文昌渔港、邻水新村渔港等，海南的各个渔港，哪里有鱼他就去哪里采购。

肖石成：本来我出海，出海的话我几乎哪个港口都有资源，我还有好多渠道，所以我进货很多渠道。

肖石成之所以这么费心，是因为他早就琢磨过，酒店最看重的就是鱼的新鲜度和品种丰富，最好能在一个经销商这里就买齐所需要的货，所以肖石成就用了这三招，成功抓住了酒店客户的心，让大家依赖他，从他这里进货。

肖彤宇：其实我们最看重的就是品质，最主要的就是出水时间，从鱼出水到消费者能看到鱼放到柜台上，他的时间是最短的，所以我们就义无反顾地选择这家，作为我们的供应商。

王明强：大部分我们就吃个特色，别人没有的东西，他家基本都有，你想要的鱼，他能把你找得到。

2015年，肖石成给酒店的供货量达到4万斤，加上摊位零售，销售额达到350万元。他乘胜追击，又想到了一个新招，靠着这个新招，他2017年的销售额翻了一倍，达到了700万元，他是怎么做到的呢?