杨冰：第一，年轻人他比较喜欢这种有卡通的形象，因为现在都讲究萌宠，我就把这个小羊画成萌宠的形式。然后第二个就是颜色比较跳，比较耀眼，有一种抓住眼球的感觉。

看到了女儿的设计，杨泽很满意。产品本来主打的就是年轻人市场，新潮的萌宠版包装非常符合年轻人的喜好。产品做出来后，杨泽首先想到的就是大学。

杨泽：大学生他的生活的节奏也很快，有很多时候他没有条件去料理，所以这个就很方便，一瓶矿泉水就可以吃到一碗这个味美的羊肉粉了。

杨泽来到上海的几所大学，招募学生担任销售代理，让学生利用课余时间销售羊肉粉，活泼的包装、新颖的产品，一亮相就受到了大学生欢迎。

魏峥（大学生）: 外卖需要等，饿的时候这个打开（加热）就可以搞定了。还有一个就是，他的口味比较迎合年轻人的心态，总共一个月七八百盒。

一盒羊肉粉33元，一个月杨泽就能卖出近7万盒羊肉粉！

消费者：懒嘛我们都，我们平时在家不高兴自己煮，比如说，叫外卖时间也长，在家煮一煮就可以了。

看着羊肉粉卖的不错，杨泽打算继续开拓渠道，想着把羊肉粉卖到旅游景点，可听到他的想法，女儿又站出来吐槽杨泽，说了一句让他非常扎心的话。

杨冰：广告推广方面你做得不好，人家还是不知道你这个东西，酒香也怕巷子深。

女儿吐槽杨泽，营销推广做得不好，老套，不新潮，杨泽再次被扎心。他反驳女儿不懂营销，卖东西当然要往人多的地方卖，难道你还有更好的办法吗？

微视频，现在在网络上非常流行，很多人尤其是年轻人很喜欢看，经常一条视频就能引来成千上万人围观。

杨冰给小麻羊拍摄了很多这样的微视频，杨泽原本觉得女儿是闹着玩儿，可没想到视频一发上去，一天下来就有3000多个赞。女儿把老爸的微信名片放到评论区，网友们直接加杨泽的微信，就能购买了。

杨泽：好多人买，每天都是卖几千份。自媒体我搞不清楚，我说现在的孩子厉害。

女儿的微视频营销效果很不错，这也让杨泽意识到，互联网销售很重要，自己不能再像以前那样，只用传统渠道卖羊肉！

2018年春节前，杨泽开始入驻各大电商平台，靠着新媒体的营销，产品一上线完全不愁卖，一个月就能卖出16万盒羊肉粉。

杨泽又继续研发了自发热羊肉米饭、羊肉酱、卤汁羊肉等三十多种产品。这个是杨泽开发的红汤羊肉，用真空包装的方式，产品开袋就能吃，一公斤装的红汤羊肉，杨泽就能卖到268元。

2018年5月的一天，杨泽正在喂羊时，养殖场突然来了一个神秘的人，那个人来了后啥也不说，不停的溜达，一边溜达一边还问杨泽，这个羊怎么养的？养多久了？杨泽十分纳闷，这人是干嘛的呀？

他就是那个神秘来客--高海峰。在追问了一大堆问题后，他提了一个要求，要尝一下麻羊肉。

高海峰（上海某生鲜销售公司 总经理）:应该说，长这么大没吃过这么好吃的羊肉，原汁原味的感觉。

高海峰吃了羊肉不停的夸赞，可30多种产品他看了也尝了，却说一样都不想买，额外又给杨泽提出了一个要求：你要给我量身定制一款新产品！

高海峰（上海某生鲜销售公司 总经理）：因为上海这边相对来说口味不怎么吃辣，我们尽可能选择，优先选择比较适合上海居民口味的白切（羊肉）。

杨泽一了解，才知道高海峰是上海一家生鲜销售公司的总经理，专门来习水县考察项目为公司拓展业务。他所在的公司给上海、无锡数千个小区送货。杨泽一听是上海来的大客户特别开心，很快白切羊肉就生产出来了！

2018年6月，杨泽把白切羊肉卖给高海峰，客户在高海峰的APP上下单购买麻羊产品，下班后直接到自家楼下的冷藏自提柜提取，方便快捷。线上线下同步销售，2018年杨泽的销售额达到了4000万元。麻羊的收购价从以前的一斤10多元，上涨到现在的30元，跟着他养羊的农户们也都赚到了钱。

杨显彬（麻羊养殖户）：很感谢他，如果他不来带我们这个动经济效益，能有今天这个日子吗 。

王明（习水县农牧局草地站站长）：一般（麻羊数量）中等的养羊家庭都在（年收入）5万元左右，（麻羊数量）大一点的是在（年收入）20万元的。

7年前，因为吃了一口麻羊肉，杨泽跟大山里的麻羊结下了缘分，事业也慢慢在这里扎了根。他说最开心的事，是看到农户卖羊数钱后的笑脸，让他觉得欣慰又充实。

杨泽：过得很充实，我们幸福指数还是很重要的。而且你觉得做了这么一件很有意义的事，自己喜欢的事，这件事确实带动带动了一方百姓的话 我觉得都蛮好的。

杨泽原本跟别人一样卖羊肉，定位模糊、没特点，后来他缩窄消费群体，专为年轻人量身定制方便食品，更换年轻人喜欢的包装和营销方式，这才脱颖而出。精准定位消费群体，看清前行的道路，才能有的放矢、未来可期。