干海参的制作周期需要一个月左右，用剪刀把海参剪开，去除身体里的内脏。在清洗池，把海参清洗干净，大火烧沸锅里的水，倒入海参，将海参煮至黄褐色，这时海参大约六成熟，接下来把海参泡入盐水中腌制，一个星期后，颜色就会慢慢变深。晾晒海参，可以在太阳底下晒一个月，也可以在烘干房里烘干三个星期。

在2004年，干海参的价格大约在2000元一斤。因为价格比较高，一般卖海参的店面都装修得很华丽，而任宗权当时身无分文，连进货的钱都没有，怎么卖海参呢？

任宗权想出了一个借鸡生蛋的办法，这个人叫唐爱国，任宗权找到他，向他借了20斤海参，承诺海参一卖出去就把钱还给他，

拿到海参之后，任宗权做的第一件事，就是把自己的电话和海参的介绍印在传单上，到青岛的居民小区附近发传单。直到现在，每到周末，他还是用这样的方式推销。

任宗权：你吃海参吗，叔？

市民：我不吃，谢谢！

任宗权：阿姨吃海参吗？

市民：不吃。

任宗权：你吃海参吗，阿姨？

市民：有，家里有。

任宗权：家里有吗？你吃谁家的？

任宗权：你吃海参吗，叔？

市民：吃，我有，有地方买。

任宗权：是吗？

市民：是。

任宗权：我干14年了，叔。

市民：我知道。

任宗权：我给你个宣传页吧。

任宗权发传单并不是什么小区都去。经过观察他发现，买干海参的大部分都是老年人，海参的泡发需要2到3天的时间，年轻人都嫌麻烦，老年人却更愿意花时间和金钱在吃的东西上。所以任宗权发传单，就专门挑老年人多的小区。要怎么才能跟老年人拉近关系呢？

任宗权：老人为什么喜欢跟我聊天，我这么年轻，老人都是老小孩。比如说孩子不在身边，比如说孩子在工作 （老人）需要聊天，但是聊着聊着他就成为你的顾客了。

他到小区见到老年人，就跟他们拉家常，他还要想尽办法，要到别人的电话。从陌生人那里要到电话可不是一件容易的事，他是怎么做到的呢？记者很好奇，通过跟拍，终于搞清楚了他的诀窍。

记者：你这要是挑战失败了，是砸饭碗的事。

任宗权：不会。

任宗权：阿姨，你皮肤真好。你们住在这附近吗？

市民：是的。

任宗权：我十四年前在这里卖过海参。

市民：是吗？

任宗权：十四年前我在这里卖过海参。

任宗权：你应该知道吧？阿姨，你留个电话给我，我送你一盒阿胶糕。你给我个电话就行了，我们交个朋友。黄玉参的蛋白质含量约61%，很高。

通过这几招，任宗权最终要到了这位大姐的电话。

任宗权：我存一下你的电话，石头的石。

记者：他特别能说对吗？

市民：你们就需要找这样的人，找这样的人出来推销。

任宗权：阿姨我们不推销，我只推荐。让你身体好。活到一百岁，更好。

市民：别活一百岁，活那么大年纪冲破地球。

任宗权：阿姨，欢迎到我们店里去。

拿到客户的电话后，任宗权要通过电话来介绍自己的海参，有人想要，他就送货上门，慢慢有了自己的固定客户。

记者采访时，任宗权突然一个箭步冲出了镜头，拉着一位阿姨就不放手。

任宗权：阿姨85了。

顾客：我88了。

任宗权：对。

原来这位阿姨，是经常买任宗权的海参的老客户。