2015年5月，崔伟给李迅打电话时，李迅已经想尽一切办法，仍然没有盈利。当时他已经想放弃了。

李迅：我心说反正还有米，我就白送他完了，就买人一个好，起码说我以后不做这一行我还多交一个朋友么.

李迅没想到，崔伟收到他的大米后很感动，开始在己的朋友圈帮李迅推销大米。

崔：很多时候，咱们这个不管是做企业也好，做啥也好，就是先做人，后做事儿，我觉得这小伙子确实有北方人的一种实诚劲。

在崔伟的帮忙下，很快李迅的大米就卖出了1000多斤，这让李迅发现了一个重要的市场。

李迅：与其去拓展那些未知的市场，我干嘛不做好我现有的客户呢，就是服务好每一个人，我一定要买过我们米，或者吃过我们米的人觉得满意。

2015年底，崔伟从李迅那里订购了一批米送给朋友。这次李迅又给了崔伟一个惊喜。他免费给崔伟定制一批礼盒，并在上面打印了崔伟公司的名称和简介。

崔伟：能就是为我想到了许多事情，因为我出发点，那会儿很简单，就是想送朋友因为这个米好吃，后来一看这个东西也是宣传我们公司一个很好的平台，也是很好的一个手段。

李迅这种处处为客户着想的销售方式，得到了认可。额外增加的服务，让他拥有了400多个固定客户。2015年销售额200多万元，利润60多万元。

2016年，李迅又陆续跟当地其他户农民合作种大米，种植面积超过了600亩。合作的人越来越多，仅靠他以前的销售方式，这些米卖不出去了。

李迅：跟越来越多的农民合作之后，我发现当时仅靠我这几百客户，这些米我根本没法卖，远远不够卖，这几个客户你说就算回头客，一年他定3次，我算最多了那也定不完。

当时，李迅又想出了一个办法让他的销售额一下翻了5倍，利润也相应增加，他到底想了一个什么样的办法呢?

李迅：你好 小薇。

小薇：你好。

李迅：我要听夜空中最亮的星。

小薇：将为您播出夜空中最亮的星。

李迅：你看这是漂亮了，这样呢也不是咱们平时发亮那种白。你看它每个头还带着黄芽。胚芽

消费者：这个挺好的。多香要吃就认这个。

从2016年开始李迅经常会像这样在北京，深圳等城市的小区里，现场把水稻磨成大米。这种方式引起了不少消费者的兴趣。

客户：我觉得他就是现吃现磨，因为成批生产的东西都是放的时间比较长了，这个都是新的。

李迅现场把水稻磨成米后，都会免费送给感兴趣的人，这些人就成为他的销售员。

李迅：比如说今天我做小区送了50个大妈，然后这50个大妈都加了我微信，50个大妈里如果有20个愿意提意见，然后我把这20个都解决了，那这个客户粘性也就更强了，我们之间的信任度也就更高了。那以后这20个大妈就是我这个小区附近所有小区的金牌销售员。

2016年初，李迅很快就得到了一个叫赵哲的消费者的反馈。

赵哲：米刚开始吃挺好吃，可能过了1,2个月米吃着就没那么好吃了也就是觉得放不住。

刚磨出的米虽然很好吃，但不利于保存。即使把米放置在密闭的容器中，也只能在一个月时间内保持口感。要想让顾客一直吃到最好吃的米，就要每个月给顾客上门磨新米，可这样人力成本太高了，李迅想出了一个巧妙的办法。他订做了一种容易操作的家庭磨米机。

李迅：你来

记者：是这样从这儿放进去

李迅：对 盖子一定要扣好，要不然他机器不开工

记者：扣一下就行了

李迅：对

记者：然后呢?

李迅：然后挑到你自己想要的米。

记者：调到白米。

李迅：好 然后呢 按启动。

这种磨米机一分钟时间就可以磨一碗3两左右的稻谷，白米通常需要磨2次。

凡是购买李迅200斤大米的客户，他都会免费送一台磨米机，随后他再每个月给客户快递水稻。这种模式很快就得到了客户的认可。2016年，李迅通过这个模式，成功把他的米打入了北京，深圳等地的市场。

李迅：客户的需求呢，他其实是一个最有价值的意见，就是你把这点改善了，在很多眼里他就值得买了。